祥云国际住宅区项目是开盘策划汇总.ppt

项目开盘案例分享;前言 这是北京别墅市场的一个销售记录； 这是北京首个真正的国际生活区； 这是易居中国与中粮地产战略合作的开端； 这是北京市场中别墅产品的一个飞跃； 这是北京房地产项目中成交客户文化水平最高的项目； 。。。。。。;项目简介;国际航空城;;项目一期地块（A-10）简介;项目竞争市场;区位：坐拥空港和北京最成熟的中央别墅区;项目外部条件分析——交通：外部主要交通条件发达;机场站;项目外部条件分析——商业配套：周边配套消费点丰富且集中;项目外部条件分析——休闲教育配套：周边国际教育和高尔夫等休闲配套完善丰富;项目自身条件分析——总建52万方，公建19.5万方，具备打造区域生活中心的条件;项目外部条件分析——110公顷公园：国际休闲运动公园共同打造，为本案造势国际化;本案客户定位;项目分期及价格定位;项目销售动作;营销阶段;营销阶段;人员组织：增加1名高级销售。共11人。 销售培训：阶段性培训，增加销售道具的培训，客户梳理的培训，后台软件培训，新增各类表单培训。 人员考核：月底进行整体销售流程考核（口试），各类表单填写（笔试）。 销售说辞、答客问内容补充：增加一期产品可宣讲内容介绍。 销售流程、制度确认： 早晚会制度、巡场制度； 请开发商确认签字； 确认后台销控系统（建议用明源、天诺或用友软件）； 后台对接流程。 销售表单：客户需求分析表、客户落位表、客户媒体途径分析表、成交客户分析表、流失客户分析表、排班表。 会议主题：销售电开客户动员会， 客户情况分享会（晚会内容）。;7月已完成营销动作情况;活动现场布置严谨隆重;充满现代感的立体展台是本次活动的重要展示道具，上面的图片和文字介绍了合作团队的厚重历史和品牌实力。;紧张有序是本次活动的主要基调。;多次核对身份、排队等候的环节设置，侧面体现本次活动严谨性和项目高姿态。;到场的应聘者，成为项目推广的第一群受众人群。;重点动作二:“百万薪酬，招聘跨界精英” ——活动执行;重点动作二:“百万薪酬，招聘跨界精英” ——活动执行;重点动作二:“百万薪酬，招聘跨界精英” ——活动执行;招聘广告投递期间共接收到投递简历总数1569余份； 根据场地可容纳人数限制，电话约访面试人员428人，实际到场人数：264人次。 活动当天近十家媒体来到现场采访。;由于打出“百万薪酬”旗帜，本次应聘者的年龄层和学识学历、社会层次都比普通招聘会应聘人员群体高出许多，其中不乏真正的“全球人”。;《广厦时代》、《新京报》、搜房、新浪等近二十家媒体跟进报道，滚动报道，“百万薪酬”话题各大论坛网友自发转载。;人员组织：增加2至3名中级销售，1名客服人员。共13人 销售培训：阶段性培训，增加销售道具的培训，客户深化梳理的培训。 人员考核：月底进行整体销售流程考核，进行人员筛选。 销售说辞、答客问内容补充：增加国际团队、公园规划等内容 销售流程确认：现有案场考核制度、案场档案管理制度。 修改签约，认定等流程，合同范本。（请开发商确认签字） 对已有表单进行反馈调整。 销售表单：对已有表单调整 会议主题：客户分享会，价格摸底主题（晚会内容）。;重点动作三：“中粮集团内部推荐会” 前期筹备——;签到台向来宾发放项目简易楼书和户型页，以充实等候时间。;易居中国董事长周总从上海飞赴活动现场，亲自坐镇中粮首次产品推荐会。;中粮项目项目负责人向中粮集团领导推荐项目。;宁总亲临指导，表现出集团对中粮祥云高度重视。;8月已完成营销动作情况;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动预热——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动预热——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动执行——;重点动作四：“周末消夏大轰派” 活动效果——;8月已完成营销动作情况;重点推广动作：区域户外亮相;重点推广动作：区域户外阶段性更新画面;重点推广动作：工地围档陆续到位;重点推广动作：HELLO 北京系列报广;重点推广动作：HELL