福州公园道一号高层是推广思路.pptVIP

公园道一号高层推广思路 ;经过三个月的推广，公园道一号B区别墅一路高歌猛进，推广提前走到了项目的“症结”所在，也是一个市场放良的考验。 ;? 两种物业形态把“人以群分”陷入到一个悖论 ?“看啊，这里的高层要80万吗”……“我怎么生活在别人的注视下” ?有威胁的一面：能买得起高层的在观望，买了别墅的人在闹心。;因为我们不够纯粹，也是竞争对手着重打击我们的时候。 因为高层盘量巨大，A区高层除外，还有大量的B区高层，我们如何做，让高层在这一板块再次成为“头牌”。 ;? 1、? 以怎样的姿态切入市场？ 2、? 项目的核心价值到底是什么？ 3、? 项目的最大价值怎样转化为营销语言？ 4、? 公园道一号高层价值怎样体现？ 5、? 项目的推广怎样做到循序渐进？ 6、? 产品品牌和发展商品牌的关系如何？ ?;? 第一章：发现价值（——探索） ? 【策略简析】 公园道1号高层的核心价值（是什么）——区域优势（在哪里）——项目所在的板块（怎么样）——新板块将代表一种生活的高度（结论）——项目最大的卖点就是——新物业形态带来的全新生活观，而不是简单的产品。 ? ;? 一、重新理解公园道1号 ? 1、? 公园道1号高层 2、? 不是公园或湖边的1号作品 3、? 它是一个“新兴都市中心区域（都心）”的1号作品 4、? 只有把它放在一个大区域的背景上它的“1”才体现出价值 5、? 它是一个都心崛起的标志 6、? 它是开始 ; 7、 是定调子的事情——以后的都心就是这样了 8、? 是定氛围的事情——以后的都心可以这样生活 9、? 是定档次的事情——以后的都心就是这样的一个高档 10、? “1”确实无所不包，但是，我们只选择最能突出项目价值的 11、? 它是一种标准，它是一种方向，它是一种未来，这个对消费者才是值钱的 12、? 用一个项目概括一个区域的价值只有在一个崭新的区域才能做到 13、? 如果我们的项目将能够成为一个区域的代名词价值体系就充分建立起来了…… ; 二、 公园道1号高层的区域优势是什么 1、地段的优势——城市枢纽地段，良好的自然资源，丰富而先进的城市配套 2、环境的优??——乌龙江、湿地公园、金山公园、闽江，社区水系园林 3、规划的优势——未来城市核心，CVD别墅区、市政配套集中地。将形成一系列令人激动的公园物业景观 ;4、地位的优势——将在未来城市建设中担负着“提升城市品位”的重任 5、门户的优势——毗邻重要干道，超高TOWN社区，在未来都心将成为大型地标性建筑。 ;? 一、重新输理和竞争对手的关系 ? 1、? 感觉好几个竞争对手 2、? 其实，我们的最大化价值也就是之前树立的基于区位价值上的“纯正血统”——“百年宅园，传奇不变”是其他人不可替代的。 3、? 况且，我们现在也是品牌发展商、大社区，我们要和他们充分竞争不能太着眼于产品，虽然产品很棒 ;4、 更多的是着眼于——血统之上的身心的品位，都心的玩味 5、 万科说，为每一种生活创造可能； 6、 顺弛说，凝聚生活梦想，他们都是就产品谈产品。 7、 而我们卖的就是新品位 8、 卖的就是“品位改变生活，纯净的房子折射出人性的光芒” ;9、 这样的生活和所有市面高层最大的不同点在于 10、更贴近现代都市人的价值观（不世俗，品位讲究，细节考究） 11、更先进的科学规划、更高尚的区域范围（都心前景） 更高纯度的居住人群（受众不再是总经理、CEO等一类人，更多的倾向与“社会中产和小资”，表现为更加年轻化，事业与生活的舞者：喜山水，近红尘，追求生活的禅意） ;12、? 更有素质的配套、更高的建筑视野 13、? 公园道1号高层应该是 14、? 一个充满品位的都心航标 15、? 一个充满都市时尚、素质相当高的、洋溢着贵族色彩的公园都心新城 16、? 这样的形象力将我们和竞争对手统统区隔出来 ? ;? 一、重新认识项目对消费者的利益承诺 ? 1、即有公园道一号的贵族家徽，品质流传，又要与“海润华府”的同质客户有所区分，我们可以把目光放远些来看，客层范围无疑应该放眼整个福州 2、都心选择的是一个放大的、充分同质化的人群 3、在借势公园道一号之前的形象气质的前提下，扩大项目自身对消费者的影响力和吸引力 4、我们要承诺给消费者的是…… ;5、住在公园道一号，这里是都心，可以享受政府的梦想，投资巨大，都可以为你享受 6、在公园道一号，可以享受最时尚品位的生活方式，居住氛围与其他区截然不同 7、在公园道一号，可以既享受城市繁华，又可以体验珍稀的自然环境 8、住公园道一号，生活氛围，生活情调，生活品质，生活方式，将大大提升 9、项目的硬性卖点只有在支撑上面关于“生活”的这几个点的时候，才是真正对项目有价值的，才真正是消费者选择一个好房子的本义 ;10、 除此之外，让我们从另一方面来考虑消费者，除了物质的需求满足身