珠海华融时代广场项是目商业部分初步方案.ppt

待售项目示意图 做一页 金域华府 格力广场三期 招商花园城 本案 中珠九悦 云秀街 1.4 待售项目分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目名称 招商花园城 金域华府 中珠九悦 格力广场三期 云秀街 位置 翠前北路与翠前西路交汇处 新香洲怡华街99号 新香洲香洲上华路2号 九洲大道格力广场 新香洲梅界路 商业类型 集中式商业+底商 社区底商 社区底商 社区底商 专业市场 预计推出套数 - 38套 49套 - - 主力商铺面积 - 30-60平方米 70-90平方米 60-90平方米 40-50平方米 备注 沃尔玛的入住，使该项目本身具有广泛的市场知名度，若与本项目同期推出时会造成较为严重的客源分流现象，是应重点关注的待售竞争项目。 金域华府处于新香洲居住区的核心位置，区位条件较好，以小面积临街商铺为主，但预计首次推出货量不大，与本项目竞争关系不大。 中珠九悦处于新香洲居住区的核心位置，区位条件较好，主力面积在70-90㎡之间，层高5.8m以上，为社区底商，推出货量不大，与本项目竞争关系不大。 格力广场三期的商铺数不多，为社区底商，与本项目竞争关系不大。 云秀街偏离主城区，为专业市场，与本项目竞争关系不大。 1.4 待售项目分析 待售项目分析表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 待售项目分析小结 招商花园城市场知名度广，区位条件较好，预计货量会比较大，是本项目应重点关注的竞争对手； 下半年入市项目不多 ，潜在入市项目以社区街铺为主，市场竞争压力总体较小，为本项目的入市带来良好的商业契机。 1.4 待售项目分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分珠海商业市场部分总结 商圈分析： 拱北商圈是珠海商圈商业规模最大，人流量最多的商圈，租金代表着珠海商业的最高水平，本项目处于拱北商圈核心地带，具有明显的高商业价值。 拱北商圈依托毗邻口岸优势，商业气氛成熟，但目前以中低端的业态为主，缺乏具备高品质感的标杆商业，本项目具有承担拱北商业升级换代功能的市场机会点。 即将入市项目分析 目前了解的与本项目类似的大型商业体大部分只租不售，降低了项目销售的市场竞争压力； 拱北区域出现最多大型商业体，将进一步巩固拱北商圈核心地位的同时，同时也加剧了该区域的商业竞争。 销售市场分析 商铺销售市场总体情况较为良好，无严重的滞后销售盘，销售方式以直接销售为主，预计本项目在下半年的入市能够延续良好的市场势头； 待售项目分析： 下半年入市项目不多 ，潜在入市项目以社区街铺为主，市场竞争压力总体较小，为本项目的入市带来良好的商业契机。 一、珠海商圈及销售市场研究总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、项目价值研判及主营销策略 1.1 营销核心问题研判 1.2 营销问题解决方案建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目特点分析： 营销核心问题研判 珠海第一商圈的核心地段，周边商业成熟； 烂尾20年，几次启动均失败，现在要卖； 珠海第一高楼。 营销问题一：如何得到市场的认可，并创造价值的巅峰？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目特点分析： 营销核心问题研判 集中式的商业结构； -1—6F的楼层； 项目完成后资本需要撤离。 营销问题二：在投资方没有长期经营计划的 前提下，如何平衡经营与销售的关系？ 营销问题三：如何从铺位划分及组合上优惠销售？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides