专业化销售流程之产品说明.pptVIP

突出特色 实现价值;;课程大纲;寒暄赞美;说明的主要目的 ?让客户对产品产生兴趣； ?让客户明白产品能够满足自身需求并产生 购买欲望； ?为促成打下伏笔。;课程大纲;;方案说明技巧:何时说？怎么说？说什么？;方案说明技巧——何时说？; 语言的力量来自于精简 工作的特质需要我们精简 客户需要我们精简; 介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给与太多的信息，以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的卖点。;方案说明技巧3——怎么说？;方案说明有效辅助;课程大纲;确认 需求; ;马云，浙江省杭州市人，2000年，时值互联网寒冬，企业资金出现问题，连为员工发放生活费都成问题。 孙正义(そんまさよし)“电子时代大帝”韩裔日本人，毕业于美国伯克利大学分校，软件银行集团董事长兼总裁。;; F A B E 特征 优点 利益 证明;F 特征 A 优点 B 利益 E 证明 ;因为：;在说明金语中、讲述内容较多、简短精简的语言客户更容易