2012年10月03日常德中新德三闾农贸市场策划营销提案.ppt

常德市区域内在提质改造前的农贸市场基本仍然以传统农贸市场为主（大棚蔬菜摊位＋围合门市＋临街商铺），在形式上建立了一定的经营环境，但因业态的规划随意、产品设计与经营规划的缺陷，和后期经营的管理不够专业，导致部分位置相对较差的区域经营困难，投资者和经营者都深受其累，和真正意义上的“农贸超市”的经营环境还有很大距离； 　　现在常德市的新型农贸市场还没有形成规模和影响，尚在概念阶段，受城市经济发展的压力，农贸市场换代升级成为必然，市场期待出现经营主体组织化、经营产品标准化、经营方式超市化及服务规范化的新型农贸市场——呼唤第一个吃螃蟹的！ 本项目寻求定位的专业性，唯一性、超市化经营、农超对接的产品主渠道，既可保证经营者的收益，又能保证投资者的回报，还能保证消费者的稳定。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目定位 湘西北首家一站式（农超对接）精品高端超市化农贸市场 关键词： 1、建立一种新的农贸市场环境：标准、一站、便捷、舒适。 2、在业态规划上导入超市的管理模式而又优于超市的灵活与效率，统一招商、统一经营、统一管理、零售与配送结合。 3、利用农贸产品及其农超对接的先天优势，规范经营、提升服务品质，建立市场品牌主张及影响力，保证竞争优势和物业的增值。 4、在产品上突出“快、鲜、活、精、全”的特点。 5、明价公示，明码标价。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 改善传统——引入有机蔬菜、 高端菜品等品类和陈列次序。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户生态链： 终端消费群体——项目经营商家——项目投资业主——项目经营权业主 终端消费群体： 项目区域内的居住人群 项目区域辐射半径内的消费人群（半径可扩大至1000米） 项目区域内涉及的餐饮商业体及企业团体机关食堂 第一目标群：项目自营商家： 即将拆除的新六村农贸集市、二轻路等自然集市的经营商家； 其他市场的现有经营户开设分店、连锁或场地转移； 泛常德市区域内的农贸市场经营者置业性新加盟； 第二目标群：投资、经营权业主： 专业投资农贸市场的常德投资者、公务员及其家属保值投资； 泛常德市区域内的农贸市场投资者； 常德市区域房产中小投资者、推广吸引其他投资者； 客户群体分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经营业态分析 业态的规划直接影响经营的成败，也间接影响项目销售的成败，业态的规划必须保证经营的成功，要建立在可实施、可操作、可持续之上； 本提案公司专案调查显示：常德市现有的农贸市场在业态上没有严格的要求，在大框架之后就很随意，不注重项目的整体环境塑造，业态之间往往没有可衔接性，也使市场业态之间出现了断裂，出现位置较好的摊位经营良好，较差的则没有经营起来的现状和可能性。 所以，业态规划必须以市场需求为依据，要把握以下两点： １．终端产品单店销售评估额与既成租金的关系。 ２．区域终端消费需求及潜在演变和产品供给关系。 　　规划应注重业态之间的衔接和互补，最大化利用人流提高项目整体经营环境，最小化区域内的业态失衡和竞争，保证项目的整体价值最大化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业态调整： 建议取消百姓超市，招商改设餐饮类品牌店