上海山水桃源期颐和源新中式别墅整合营销计划汉宇.ppt

2011年6月;今天 在虞山脚下 偶然邂逅了山水桃源 不为别的 只因这名字让我有“隐居”的快感 只因那依依呀呀的昆曲、水袖飘飘的茶艺 只因那粉墙黛瓦、朱门赤字 只因这依山傍水、难得的静谧 只因纯中式的格调 只因接待小姐贴心服务、周到的讲解 只因。。。。。。 于是，我决定 好好了解它 。。。。。。;纲要;客 群;;瓶颈一：客群;瓶颈二：产品定位;由于本案地处虞山之北，且地势较低加之三大佛像正对本案，外界对本案的风水产生疑问，对本案产生负面影响，因此，如何在说辞以及产品定位中规避这些因素也是二期产品重要深挖的价值点之一。;瓶颈三：产品配套;结合二期产品品质调性的升级 会所以及本案自身的配套和周边的配套设施需进一步细化说明;瓶颈四：推盘策略及渠道资源;多样化的渠道资源，精准的渠道营销是本案2期产品推出的重要砝码，也是快速完成去划，回笼资金的最有效手段。;产品定位;本案周边竞品楼盘分析;常熟整体市场解析;区域内无竞争个案，高端在售项目仅有尚湖区域翡翠湾，滨江新城长甲集团的长泰花园价格暂未定，作为全新盘推出是潜在的竞争对手。;本区域内无竞争个案，高端在售项目仅有尚湖区域翡翠湾，滨江新城长甲集团的长泰花园价格暂未定，作为全新盘推出是潜在的竞争对手。;占地：9万平米 总建面：13.5万平米 产品类型：高层、花园洋房、叠加别墅 建筑风格：英伦;占地：9万平米 总建面：13.5万平米 产品类型：联排，独栋 建筑风格：英伦风格;占地：1.8万平米 总建面：1万平米 产品类型：双拼，独栋 建筑风格：意大利;占地：51万平米 总建面：81万平米 产品类型：独栋、联排、叠加、多层、高层、酒店式公寓 建筑风格：加州风格;翡翠湾;长泰花园;总结：;产 品 定 位 篇;山水桃源2期颐和源产品定位;一个城市需要独墅一帜;市场的需求？市场需要怎样的“山水桃源”;一个城市需要独“墅”一帜 它应该生态和交通兼具，城市和山水融合 它应该不仅是居所，更是休闲、度假的景区 它应该是一张象征身份的名片。 ;走遍了全城，我才知道，它才是我的唯一！ 生活从此有了新的开始，生活??此才有了内涵，生活因它才精彩! 它就是。。。。。。。。。。; 环境 4A风景区内建造别墅，在国内都是罕有的别墅+环境，使别墅不再是单纯的建筑，它已经与自然完美融合，生活不仅仅是在室内，更是在社区中，更是在大自然中； ;稀缺 别墅+环境+地段，从国外流行过来的“郊区化”浪潮挑战着中国城市居民的居住观，“诗意的栖居”成为很多城市居民的生活梦想。不可复制的地段+不可复制的环境+不可复制的产品使园林别墅做到了彻底的稀缺。 ; 园林别墅的核心是稀缺，本质是产品+地段+环境。对于本案来讲，无论从虞山风景区的资源来看，还是从常熟市内外的地段属性来看，或者从产品本身的特征来看，都当之无愧为园林别墅中的代表之作。;它在江南出现 它在常熟诞生。。。。。。。;颐和源（山水桃源2期）： 一个占地205亩，总建筑面积15万平米的常熟最大纯中式别墅社区； 虞山下，圣贤旁 —— 一座蕴藏千年气韵的贵胄地脉； 在这里，它一诞生便成为了永恒；在这里，它一落地便受人尊仰； 粉墙黛瓦，朱门赤字，亭台楼阁，雕花窗台，小憩一会，听。。。 依依呀呀，昆曲在进行；水袖飘飘，茶艺在表演 回归心灵最原始的静谧，徜徉皇家园林最逼真的私享空间;一山一水，秀天下 一景一宅，颐和源;推广语备选;辅助推广语：;辅助推广语备选：;媒体选择;媒体费用预算：;销 售 目 标 定 位 篇;销售的成功源于把握了客户的需求;开发商的需求？成功的销售才是王道;了解了项目整体的营销现状， 明确了营销过程中需要解决的系列问题， 接下来， 一起进入汉宇的营销执行视角， 看汉宇如何见山开路，遇水搭桥…… ;18个月去化本项目二期颐和源 所有房源的95%;营销工作控制总图;整盘营销进程表：;整盘推盘计划：;整盘推盘计划：;整盘推盘计划：; 本项目，位于虞山脚下，交通便利，风景秀丽 且独具中式简约风格，生态环境优越， 与周边普通楼盘相比，我们给客户的不仅是一个高品质的豪宅， 更是一种纯私密的私享空间 鉴于一期的价格 二期产品的提升，品质的提升 因此， 本案的建议价格为：13500元/平米。; ;各阶段销售回款预算：;产 品 推 广 定 位 篇;项目的需求？世界需要“山水桃源”的声音;营销推广活动： ;网络推广活动： ;现场风水讲座活动： ;媒体强势推广： ;D、建议特色的现场接待;“二对一”服务： 豪宅，首先卖的是服务。销售现场，全部采用“2对1”的服务模式，即2个销售人员共同为1位顾客服务，一个人负责接待，一个人负责讲解。一方面让客户产生尊贵感，