上海长宁金地天御营销新推广报告新聚仁.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;金地天御2011营销推广报告;【我们的课题】;;关键词：挑战目标 提升天御的项目高端性 甚至得升金地豪宅品牌影响力 ;项目;;我们如何占位一线高端住宅形象？;对内！必须统一认识和口径！ 天境、天御都是金地的一线高端住宅 产品，只是地段选址不同;对外！更要坚定的树立 天御一线高端住宅的市场形象 与星河湾、仁恒等老牌一线豪宅同一阵营的项目;【聚仁解决之道】 形象占位一线高端住宅阵营 推广占位一线高端住宅阵营;形象占位一线高端住宅阵营;走进客群，深入剖析目标客群生活价值观。。。;成交客户居住主要以长宁区和外籍为主。 成交客户职业主要以贸易、制造业、房地产和建筑装潢为主，其次为金融业和政府机关，酒店餐饮、交通运输和商业零售也占一定比例，另还有部分自由职业者和退休人士购买本案。 成交客户年龄主要以中青年和中年为主，41-55岁是购买本案的主要人群，其次为31-40岁和55-60岁，25岁以下和60岁以上占比较低。;客源写真——有情趣 他们不同往日富豪，有着二世代的气质，更有情趣，在休闲花费上他们豪掷百万甚至千万。有半数富豪年消费在100万至300万之间，同比增加11%。而从这些富豪最青睐的10大休闲方式中，看书、品茶、钓鱼、摄影都名列其中，显然这群人不仅有别于上一代，更是对“富豪”形象增添了文化乃至气质的成分，“儒商”的增加，会怎样改变中国商场的面貌，是很有意思的问题。 ? 代表人物—— “金钱可以直接传承，快乐需要自己体会”----杨保康皇家雪兰莪第三代掌门人 兼任马兰西亚商会主席，活跃的社会活动家。在典型的传统家族企业中，他们以对快乐生活的坚持，把美好的信念持续了125年。 ;客源写真——懂生活 他们更懂生活，所以他们注重生活的品质与生活的内涵，他们所选择的生活不是光奢华就好，而是需要很多东西支撑，比如舒适的尺度，不同与世的先进观念，优越的材质而梦幻的氛围！ ? 代表人物—— “豪宅除了用来观赏以外，更多的是用来生活，一个大house也是展现主人的对生活的态度和理解，如果懂生活一定是要懂得住的人”--------许晋亨 许晋亨：香港名家中建企业集团主席的许世勋儿子，其家族主要从事地产投资。 ;客源写真——有品位，有眼界 这些富豪对奢侈品牌的认知度同相当高。可以看出这些企业家对生活品味的倾向。他们中有超过70%的人定期到医院做体检。他们的主要消费依序包括旅游、日用奢侈品、孩子教育、娱乐、礼品和收藏。喜欢收藏的东西依序是手表、珠宝、古字画、酒、车、当代艺术、瓷器等。在天空和海上之外，传统的高尔夫仍然是他们最青睐的陆地休闲方式。 ? 代表人物—— 汪小菲，俏江南集团执行董事，主要负责俏江南的海外、设计以及时尚创意等工作。 汪小菲思维敏锐，非常敬业，有远见，同时生活也很奢侈，开着法拉利跑车， 一身名牌。 汪小菲作为“80后”出生的中国“财富二代”代表人物，已经开始高调出现在媒体的面前，属于标准的“京城名少”。 ;他们并非所谓的“爆发户” 他们的天性—— 有情趣、懂生活、有眼界 只有他们才能创造“非凡故事”;制定从客源层面出发的形象提升包装;产品提升——四种产品的故事;活动提升——玩物志的故事;首发纪念手札，年前发行;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;现场道具具备一线豪宅气质，只是基础 如何引导正确的客源，大量导入现场，更是关键！;推广占位一线高端住宅阵营;【既定推广节奏】;基调与目标：与星河湾、仁恒齐名的一线豪宅 在这个原则下，如何进行有效的战术布局？;2010收获前所未有的业内口碑;络绎不绝，前来现场参观的同行。。。;除了星河湾唯一一个能获得众多业内参观与好评的高端住宅项目;但是，这种业内推广只是源自金地与聚仁公司自身业内人脉力的简单推动;试想，如何进行大规模业内推广是不是会产生更大的影响力和效应？;进行大规模业内推广的好处;2、业内，永远是舆论领袖。 业内影响力与号召力远远大于普通大众;3、既与天境错位竞争，又对金地天字系产品的陆续推出，奠定良好的业内基础和市场基础。;