YG娱乐：鸟叔背后的神秘推手.pdfVIP

YG 娱乐：鸟叔背后的神秘推手 就韩国本土音乐市场而言，各公司推出的歌手及音乐作品都像是标准化机械生 产线上的产物，同质化竞争严重。于是，另辟商机成了YG 在增加公司盈利、扩 大公司规模的路上不得不做的选择。 文/楼婍沁 作为韩国三大娱乐公司之一的YG 娱乐（以下简称YG）无疑是近几年韩国甚至 亚洲娱乐圈发展最快、风头最劲的公司。也许说起YG 这个名字许多人还一时摸 不着头脑，但说到其旗下艺人“鸟叔”（Psy）及他的那首风靡全球的《江南 Style》，那就绝对是无人不知、无人不晓了。当然，YG 旗下的当红艺人远不 止“鸟叔”一人，组合Bigbang、2NE1、SE7EN 等也都在亚洲甚至世界范围内拥 有大量拥趸，是YG 快速崛起时不折不扣的主要生力军。 互联网的盛行对于世界各地的传统娱乐公司无疑都是一大挑战——不论是出品 电影、电视还是音乐作品，大众通过互联网“免费”观看、收听甚至下载作品 的行为都为各公司的创收营利设下了障碍。就算在版权管理十分严格的韩国， 对于以音乐为主攻方向的YG 而言，仅单一依靠唱片及歌曲音源销售所带来的收 入也难以支持公司的进一步发展。同时，就韩国本土音乐市场而言，各公司推 出的歌手及音乐作品都像是标准化机械生产线上的产物，同质化竞争严重。于 是，另辟商机成了YG 在增加公司盈利、扩大公司规模的路上不得不做的选择。 YG：娱乐变现三板斧 1、粉丝集中区开办演唱会： 在已拥有广泛粉丝基础的地域市场为旗下艺人开展独立或拼盘巡回演唱会吸 金。如今年8 月30 日，YG 于上海举办了其第一次在中国开展的YG 家族艺人拼 盘演唱会。据媒体报道，演出当天共有35000 名观众入场。 2、开发、直销周边产品： 除了在已拥有广泛粉丝基础的地域市场为旗下艺人开展独立或拼盘巡回演唱会 吸金，YG 还将发展重心放在了开发并直销利润颇高的周边产品上，旨在把概念 中的“粉丝经济”直接转化为看得见的经济利益。 为此，YG 编织了一张粉丝经济模式的网络：明星个人形象包装、作品制作发 行、市场宣传推广、周边产品设计销售、粉丝团体管理等环节包含其中、环环 相系。具体地说，YG 在打造每一个艺人/组合的最初就会定下一个基调，包括 艺人的造型、音乐作品 （歌曲和MV）的风格以及吸引的粉丝人群等。围绕这个 基调，YG 会开展有针对目标粉丝人群的宣传活动，并着重开发出有明星及热点 作品特色的衍生产品。 从现场图片看，几乎所有到场的观众都身着或手持官方发售的应援物品，包括 官方印花T 恤、荧光灯/棒、文字手幅等，以支持、助威各自偶像的表演。据 悉，这些官方周边产品基本均由YG 拥有设计版权与直销权。产品中的绝大多数 在推出后都能引起巨大的市场回响，销售业绩火爆，粉丝评价很高。 据YG 官网提供的历年财报，自2011 年起，周边产品销售平均每年可为公司带 去约70 亿韩元（约5200 万人民币）的可观收入。 3、电商模式功不可没： YG 所有商品的主要官方销售渠道有两种，分别是网店销售以及演唱会场地摊位 销售。就韩国市场而言，正版海报、唱片这些商品可以前往书店或音像店购 得，而其余官方周边产品则须通过以上两种渠道方能购得。演唱会时在场馆设 立摊位售卖商品仅为临时销售渠道，粉丝仅仅能够在演唱会当天凭演出门票进 入场馆后购买商品。 11 年前后，YG 仅开设了着眼韩国本土市场的YGE-shop，消费者可由YG 官网直 接找到链接前往。随后，为了进一步扩张亚洲甚至世界市场，YG 与Ebay 合作 开设Ebay YG 网店，旨在吸引海外客户及韩国本土不便使用YGE-shop 的顾客。 据悉，YG Ebay 商店开幕首日就创造了超过7 万美金的收入，一举打破了韩国 Ebay 的24 小时销售额记录。而YG 也是第一家以官方身份入驻Ebay 并售卖韩 流娱乐周边产品的娱乐公司。 为了更有针对性的吸引外国购买者，YG 还先后在日本和中国设立了独立的网上 商城，方便两国粉丝用本国货币和支付方式购买官方商品。就中国网店而言， 网页页面同时使用了中文和英文双语显示，消费者支付时可选择使用支付宝进 行人民币结算，操作和使用非常便利。同时，YG 还开通了名为YG_ESHOP 的新 浪微博，通过中国本土社交平台助力网络商城。今年5 月，YG 更是入驻天猫国 际，旨在进一步开拓中国直销市场，为公司带去更大的盈利。 YG 的衍生品开发准则 实际操作时，YG 以旗下艺人与自制节目为基本类目，考虑潜在消费者的审美及 购买力，开发出属于不同艺人及栏目的产品线并进行售卖。这些产品线普遍风 格清晰、特点明确：比如，与“鸟叔”相关的产品总能看见鲜亮的颜