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格力电器学习资料 格力电器 1 格力电器学习资料 目录 一、珠海格力集团介绍 错误！未定义书签。 二、格力营销渠道管理7 三、格力渠道的分析与评价9 2 格力电器学习资料 一、珠海格力电器股份有限公司 背景 1985年8 月总公司(格力集团的前身)与香港超艺科技有限公司正式签署合资协议成立了 珠海经济特区冠雄塑胶有限公司。1987 年4 月6 日，珠海经济特区冷气工程有限公司空调 器厂正式注册成立。1989 年 1 月6 日，名称变更为珠海海利空调器厂。1990 年底，珠海海 利空调器厂更名为珠海格力空调器厂。1991 年1 月28 日，由格力集团公司、格力空调器厂、 珠海华声集团有限公司三方共同签署了投股成立格力电器股份有限公司的合同，由冠雄塑胶 工业公司和海利空调器厂合并，成立格力集团电器股份有限公司。 珠海格力电器股份有限公司是中国目前生产规模最大、技术实力最雄厚的大型专业化空 调企业。公司拥有珠海、江苏丹阳、重庆以及南美洲的巴西共四大生产基地，现有员工近 15000 人，年产家用空调器能力达1000 万台（套）,商用空调年产值30 亿元。 公司于 1996 年在深圳证券交易所上市，连续多年入选“中国最具发展潜力上市公司50 强”，是家电类上市公司中的老牌绩优股。十多年来，公司坚持走专业化生产空调的发展道 路，以过硬的产品质量、领先的技术性能、完善周到的服务赢得市场。至今已开发出包括家 用空调、家庭中央空调和商用中央空调在内的20 大类、100 多个系列、3000 多个品种规格 的产品，空调品种规格之多、系列之齐全居全国同行首位。经过多年的发展，格力空调已经 奠定了国内空调市场的领导者地位，格力品牌已经深入人心，并以“好空调，格力造”和“买 品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者中享有很高的声誉。 2001 年 9 月，格力 空调被授予“中国名牌产品”荣誉称号。2003 年9 月, 全球著名的投资银行——瑞士信贷第一 波士顿对中国 1200 多家上市公司进行分析，格力电器被评为“中国最具投资价值的12 家上 市公司”之一，是家电行业中唯一入选的企业，被誉为“中国家电最佳上市公司”。 格力空调在国内外市场均有上佳的表现。2010 年格力实现了600 亿的销售，纳税37 个 亿。从1995 年至20 10 年，格力空调年产销量、销售收入、市场占有率连续15 年均保持行 业领头地位。在家电行业纳税中12 年保持第一位，每年为国家创造了数亿元的利税。在国 内市场取得领导地位的同时，公司也致力于海外市场的拓展，格力空调相继进入欧洲、亚太、 北美、南美、非洲等国际市场，远销世界100 多个国家和地区。 3 格力电器学习资料 二、格力营销渠道管理 饱尝追债的苦果，格力形成先付款后发货的惯例 1990 年，海利还是一家投产不久，年生产能力约百万元的国营空调器厂，规模不大， 搞的是组装，年销售量只有2000～3000 台，更谈不上什么品牌。由于，当时空调对广大家 庭来说还是高档的奢侈品，要把产品卖出去并非易事，为了把产品卖出去，海利和许多家电 企业一样，依靠商家代销，20 多名业务员，一家一家跑商场、找专门经销家电的商店，推 销海利的产品。为了推销产品，厂家往往给予商家先发货后付款的优惠政策，但却造成大量 的不良债款，许多业务员奔波忙碌，不是推销产品，而是忙于追债。现任格力电器有限公司 总经理董