世联深圳福田写字楼项新目前期策划.ppt

* 写字楼市场机会挖掘 与国土规划政务相关的大中型建筑设计类公司和IT科技类创智型公司。潜在客户群很大。 市场空白点： 高档富人居住区氛围成熟，为他们贴身设计的创新产品缺少 市场特征： 投资行为很活跃 市场空白点： 自然景观资源一流，整个市场缺乏个性化、创意浓厚的写字楼作品 结合富人区 优势 结合政务资源 优势 结合市场特点 C A B 鉴于富人生活配套和未来办公需求的组合办公室（生活与工作融合、过渡型） 投资客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 客户定位－－写字楼由于发展战略和竞争战略的特点，项目核心客户的选择将由战略的要求而制约 核心客户 重要客户 游离客户 与国土政务关联的大中型建筑设计类公司，IT高科技创智型公司 注重生态景观资源的企业 鉴于富人生活配套和未来办公需求的组合办公室 投资客户 核心驱动力： 1、充分享用政府规划局资源 2、彰显创智型企业的创意、个性化和自由格调的形象 3、由于地块稀缺性及市场大势影响投资驱动力明显 由于项目补缺型竞争战略的要求，项目以客户为导向 根据SO发展战略展现项目优势的要求，政务经济概念和创意个性化将作为项目的重要手段进行客户的挖掘，因此政务相关和创意型企业将成为我们的核心客户 根据项目竞争战略的要求，第三类工作空间的需求客户，创业客户、个性客户、位于富人生活和中心区办公客户将成为第三类工作空间的重要客户 根据发展战略把握市场机会的要求，投资客户项目重要的机会，也将成为本项目的重要客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 深南大道路口处、香逸名园、香蜜三村社区街铺，以汽车配件、超市、餐饮、美发美容为主。 汽车美容、配件、维护类的街铺面积在200~300平米。 餐饮店以100~200平米为主。只有一家大型美食街和乔治别克西餐厅位于深南大道与香梅路交汇处。 商业扫描：原业态影响依然存在，但档次不高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 红荔路段以汽车配件、装饰工程、仕多、摄影晒相、医药、房产地铺、小餐饮为主。 街铺面积在100~200平米。 商业扫描：周边商业整体档次不高，高端消费、高端形象商业空白明显 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 汽车相关的行业高端客户 高档餐饮、高档休闲行业客户 银行、证券、保险、便利店等政务配套行业客户 投资客户 市场空白点： 餐饮业、休闲、高端服务型商业是一个目前片区的机会点；原有汽车相关商业氛围浓厚，但缺乏高档次的汽车相关商业。 市场特征： 投资活动活跃 市场机会点： 已建成的深圳市规划局，即将建成的国土局、建安项目写字楼和本项目所带来的巨大的政务商务商业配套需求 结合富人区 优势 结合访谈结果社 区商业公式分析 直接推导 C B A 商业市场机会挖掘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 客户定位－－商业由于发展战略和竞争战略的特点，项目核心客户的选择将由战略的要求而制约 核心客户 重要客户 游离客户 奢侈品展示（汽车、洋酒等）相关的行业高端客户 补缺型，餐饮、高档休闲行业客户 区域原有业态客户 银行、证券、保险等政务配套行业客户 投资客户 高端便利店、商务店等 规划、国土相关服务行业客户 核心驱动力： 1、区域配套价值受政务经济的影响 2、地缘效应和补缺型业态对项目招商的影响 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clien