中原上海市金地未来域新项目营销策划案.pptVIP

 未来域项目实战手册 中原必胜 我军战况 我军战况 金地未来域： 规模：总建筑面积14万平米； 绿化率：〉40.1% 总户数：1026 物业形态： 多层、小高层、高层综合社区。 （精装修） 建筑设计： 上海日清建筑设计有限公司 （上海新天地的设计公司） 园林设计： 美国奥斯本建筑设计有限公司 房型面积： 房型面积为80－140平方米不等 价格：7980-11000元/㎡ 均价：9500元/㎡ 敌方信息 万科新里程： 规模：总33万平米； 一期17 万平米 总户数：1600 物业形态：板式小高层、 点式高层（毛坯） 房型面积：二房90-105㎡； 三房113-130㎡ 价格：7500-8500元/㎡ 均价：8000元/㎡ 敌方信息 优势： 配套有家乐福、明珠小学、高级 健身会所、房型设计合理、总价 具有优势， 1F、2F和3F均赠送地下空间 劣势： 目前配套尚不成熟，小区无班 车，联系外部交通不够便利 销售情况：12月3日开盘，推出3幢住宅 知己知彼 百战百胜 敌方信息 环球翡翠湾： 规模：总16万平米 总户数：1000 物业形态： 联体别墅、小高层 （毛坯） 房型面积：二房90-110㎡； 三房115-140㎡ 价格：7800-8000元/㎡ 敌方信息 优势：景观条件优越，景观公寓电梯 入户，产品附加值较高 劣势：目前周边配套不齐全,地理位置 较偏 销售情况：11月初推出的2幢景观房共 192 套，已售出108套。 知己知彼 百战百胜 1、它将来紧邻建设中的中环，噪音、废气污染 严重，由于我们位置的特殊性，独享中外环 的交通便利，却不受噪音、污染之苦。 2、外立面的选材上，我们的档次、采用生态保 温技术，要优于对方。 3、联排、公寓混合型社区布局，社区的 服务必然会向联排倾斜，使公寓的客户 在社区有一种二等公民的感觉。心理落 差较大。 敌方信息 优势：大面积中央绿化，栋距宽，有空中花 园，采光和景观条件良好，公交便利 劣势：房型面积较大，总价较高， 销售抗性较大 销售情况：11月26日推出134套房源， 售出30套，预定8套 知己知彼 百战百胜 作战锦囊之一：主打5大卖点 灵感景观： 作战锦囊之一：主打5大卖点 完美配套： 作战锦囊之一：主打5大卖点 完美配套： 作战锦囊之一：主打5大卖点 创意规划： 作战锦囊之一：主打5大卖点 建筑专家： A1-2户型 B1-1户型 作战锦囊之一：主打5大卖点 精品装修： 作战锦囊之一：主打5大卖点 作战锦囊之一：主打5大卖点 作战锦囊之二：找准目标客户 作战锦囊之二：找准目标客户 作战锦囊之二：找准目标客户 作战锦囊之三：细节决定成败 隆重介绍中原驻场人员 每天对自己说一遍 我能赢 一、指标设立A、区域指标划分指标分三区定标准：一区——浦东新区所有分行组别二区——浦西内环线以内所有分行组别三区——浦西内环线以外所有分行组别 一区——无 二区——无 三区——每组/每周/2个 注： （1） 合作是指将客户与电话直接填写转介合作客户确认单转介 至案场经理冯清，让她签字确认并回传（双方留备份以便 日后结算）。 （2） 客户或电话如不真实有效（即客户完全没有看房意向不作 有效指标计算）。 （3） 一旦双方确认合作，即无论任何情况下成交，都一律按 50%+50%分配佣金（即〈100-5〉% * 1/2） （4） 二区同事可自由选择转介合作方式，但此举并不能取代原 来带看指标。 （5） 欢迎三区同事亲自带看，可算作完成转介合作指标。 C、转介合作指标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. D、成交指标 12月 区域 一区 二区 三区 指标 每月成交2套 每月成交1套 两个月成交1套 12月 + 1月 区域 一区 二区 三区 指标 两个月成交3套 两个月成交2套 两个月成交1套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5