农产品经纪人基础知识要点.ppt

农村经纪人主要分为： 农产品经纪人 农村工业及手工业产品经纪人 农业科技经纪人 农村文化经纪人 农村劳务经纪人 农村物流信息经纪人 农产品经纪人怎样寻找市场信息 实地市场调查 。实地市场调查的一种方式，就是留心身边发生的事情，从偶然得到的消息去挖掘市场。20世纪80年代，四川农民老张发现当地的辣椒经常烂市，他看好了辣椒的供应没有问题，于是他便做起了辣椒等农产品的信息咨询和中介服务，陆续在遂宁城区、绵阳以及重庆等地设立销售门市部。安徽后方乡万青村民老钱，他得知河南驻马店市和淮北地区最时兴用鲤鱼送礼，且鲤鱼价格较高，于是他以高出本地市场销售价格收购本地的鲤鱼，然后销售到驻马店市和淮北地区，取得了较好的收益。 　 另一种方式是到各个可能存在市场机会的地方去实地考察，综合分析这些信息以后，再采取行动。老邱是辽宁省阜新市清河门区的农民。几年来，他先后种植5亩大地葡萄，2栋大棚葡萄，并建了2栋可贮4万公斤的葡萄贮库。在他的带动下，全村已发展成为具有千亩规模的葡萄生产园区。葡萄多了，能否销售出去、能否卖上好价钱便成了关键，为此老邱主动到黑龙江、吉林，贵州等地寻找市场。一次，一位贵州的客户一下就买走鲜贮葡萄6万斤，而且每公斤高出本地价3毛，一下子全村多收入9千多元 。　 　 从广播电视上获取市场消息。 从报纸上寻找市场信息 。 从报纸上寻找市场信息。辽宁阜新太平区的农民老徐，2002年时，从《辽宁农民报》上获得信息，得知沈阳农科院培育的“辽春13”小麦产量和市场前景较好，他主动上门与沈阳农科院签订回收合同，然后从沈阳农科院购进2000公斤小麦种，同农户签订订单进行繁育，夏收时亩产达到800多斤。 经常注意政府的有关部门发布的消息 通过互联网寻找 创造市场 浙江无锡蚕庄镇蚕庄村老刘听说斑鸠养殖很有市场，通过网络与某养殖厂取得联系，并达成了斑鸠养殖意向。他可以养殖斑鸠，那么我们是不是可以养野鸡、野鸭呢？当然，还要看当地条件、饲养难度、拥有的资金情况，更重要的还要看是不是有买家。如辽宁省海城市的农民，他认为养野猪应该有好的前景，于是他想办法买来小猪，并逐渐加大了养殖的数量，在当地取得很大成功，得到了当地政府的支持，同时野猪肉市场行情很好，还处于供不应求的状态。　 预测市场变化 判断环境有没有重大变化。 利用市场走势的报告，对我们的远期预测有很大的作用。 利用每日的价格快报，我们可以从连续一段时间的价格上，分析出这些产品的价格走势，以便指导我们采取及时措施适应市场的变化。 组织货源 按照合同的要求去组织产品，保证收购来的产品达到质量要求。几年前，有一个经纪人同黑龙江省牡丹江市郊的几个乡镇签了一个红小豆的订单，订单要求红小豆直径要达到2毫米。事后咨询有关专家才知道，黑龙江的红小豆根本达到不到这个标准。果然那年秋天市场变化，这个人就以此为由不履行合同，结果当地政府只有拿出10多万元补助受害农民。 至于说到可以达到的质量要求，是不能含糊的 .农民朋友已经生产出来的产品，有一部分确实是达不到合同要求的，最好的办法就是降低价格，销售到对这方面要求不高的市场上去。 另外一个方面就是要注意在保存和运输过程中，对产品质量的保证 . 采用的一些促销方式。 集市叫卖 上门推销 参加各种展览会、交易会 利用互联网络 在报纸、广播和电视做广告 通过树立自己的品牌来进一步促进销售 （二）经营模式 3、农产品经纪人协会：经纪人协会有一定的规章制度，有理事会等组织机构，抵御市场风险的能力比较强，组织交易的农产品规模和金额较大。 4、具备一定农产品经纪人性质的农村专业合作经济组织：专业合作经济组织除具有农产品经纪人协会的功能外，还组织会员进行生产、培训会员使其掌握相应的生产知识，通过促进产品流通使会员增收。 5、公司＋基地＋农户：这种模式，是农产品经纪人发展的高级模式，需要经纪人具有比较高的素质和管理水平。 农产品经纪人面临的矛盾和问题 农产品经纪人队伍建设未能引起基层干部的足够重视 。 农产品经纪人注册办证少 。 农产品经纪人组织化程度较低。 农产品经纪人综合素质不高。 解决的对策： 把农产品经纪人队伍建设纳入重要议程。 促使经纪人走向组织化、集团化。 提高农产品经纪人的综合素质。 为农产品经纪人创造良好的外部环境。 /u65/v_NDIyNDA3NTg.html 中国农村经纪人网/ 农产品作为特殊商品，大部分脆嫩多汁，易遭受机械损伤及腐烂变质，包装尤为重要，是保证安全运输和储藏、促进销售的主要措施。 * 振动——直接造成机械损伤，品质发生变化。 温度——常温运输 不宜作长途运输 低温运输 1、防止果蔬在运输中冻害，香蕉12－14度，番茄、辣椒、黄瓜10度。2、防止运输中温度波动 ，对保持品质不利。