赢在产说会(产说会总结).ppt

冲向胜利之巅 赢在产说会 掌握命运 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴毙在马路上。原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。 我们不可能与拜访的每一位客户达成共识； 我们应当努力去拜访更多的客户来提高到会的人数。 再次回顾以往产说会的现象 ？ 临时说不来 来了不签单，推脱 签单了说钱不方便 沮丧？ 赔本？ 受打击？？ 一着被蛇咬三年怕井绳？ 我们是谁？ 工作性质是什么？ 投入产出如何算？ 时间 精力 金钱 智慧 经验 保费 收入 职级 支出： 门票：20元/张 车费：10元/次 礼品费：160元、280元、480元、760元 生活费：20—100元 最早的产说会是出现在2002年市场出现分红产品的时候举行的酒店茶话会形式的销售，不吃饭，没礼品。 截止现在：产说会仍是全世界公认最好的销售方式。 为什么产说会这么好？？？ 对业务员而言 减少经营成本 减少展业环节 增加业务收入 增强促成力度 降低展业难度 减少人员流失 提升人均产能 提高活动占比 充分了解和尊重客户的购买心理前提下因势利导，帮助客户做出最后购买的决定的环境 当前的客户心理 比较各家公司产品（国寿优势不言而喻） 实惠，讲价（占便宜心里） 从众（面子及习惯） 面对产说会应该做些什么 不是抱怨赔了多少钱 而是研究客户为什么不签单 为什么不缴费 为什么不签单 事先没沟通？ 临时现抓？ 告诉人家就是来耍？ 伙伴不好意思促成？ 现场互助不够？ 为什么签单不缴费 现场有无办完所有的相关手续？ 有无趁热打铁，继续跟进 主管有没有及时陪访 客户筛选有无问题 信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。 建立自信的基本方法有二： 一是不断地取得成功； 二是不断地想像、追求成功； 有几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台，叫他们要保持光亮。结果一天两天过去了，上帝都没来，所有小孩已不再擦拭那烛台。有一天上帝突然造访，每个人的烛台都蒙着厚厚的灰尘，只有一个大家都叫他笨小孩的孩子，并没有因为上帝平时没来，就不保持烛台的干净，仍旧每天擦拭，结过这个笨小孩成为了天使。原来当天使很简单，只要实实在在去做就可以了。 时间：本周六、日（提前短信通知） 地点：美丽华大酒店 主讲险种：福禄金尊 礼品：中国人民银行《钱币珍藏册》 邀约注意事项 一讲奖品 二谈公司 三说产品 四发邀请 结束语： 冲刺的过程是精彩的 冲刺的姿势是美妙的 冲刺的结果是喜悦的 冲刺的感觉是甜蜜的 * 邀约客户 三类现象 您现在的感觉是什么 思考一下 必备理念 我们一起来算笔账 投入 产出 产出 VS 产出 产出：金尊10年为例 10万*24%=24000 5万*24%=12000 3万*24%=7200 1万*24%=2400 5000*24%=1200 3000*24%=720 1000*24%=240 产说会的发展史 回忆场景 促成需要氛围 什么叫信心？ 成功很简单 下场产说会安排 *