内蒙古国际城会员招募新活动营销方案.pptVIP

一、销售模式建议 外销+内销 Part5 营销政策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、销售模式建议 外销模式简析 （一）外销人员本地派单 安排售楼员每周2～3天外出在本地商场、写字楼、工业园区等区域派单、做房展、会员招募等活动。 （二）周边乡镇派单活动推广 安排售楼员每月2～3天下到周边乡镇等区域派单、做房展活动。 Part5 营销政策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、销售模式建议 内销模式简析 （一）售楼部坐销 销售人员安排轮班制度，轮流接听来电、来访客户。 （二）售楼部电销 售楼部其他非值班人员，每日制定电开计划，进行电销。 Part5 营销政策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、营销周期 Part5 营销政策 （一）项目初期会员制营销目标 时间：2013年8月1日至2013年10月1日 通过内外销相结合的销售模式，预期在项目开始后两个月的时间内，招募会员200名。其中第一个月招募目标80名，第二个月120名。 13年6月 9月 4月 14年1月 2月 7月 8月 10月 11月 12月 2月 3月 14年5月 招募启动 正式预售 8月1日，会员招募启动 10月1日 会员招募结束、 项目正式预售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、后期会员制运营方式 1、在完成第一批VIP会员招募、转购之后，项目进入正式销售阶段。自此之后，停止VIP会员办理。 2、为贯彻执行圈层营销、会员制营销，我们建议项目进入正式销售期成交客户，均可以为其办理金质会员卡。 3、金质会员卡客户与VIP会员卡客户共同归属于会员管理中心管理。 4、金质会员卡客户同样享受会员管理中心授予的各种权益（5000抵2万优惠权益除外） 5、金质会员与VIP会员一样有履行、遵守会员管理制度的义务。 6、办理金质会员与办理VIP会员一样需提交客户真实、有效、完整的个人资料。 Part2 会员招募执行说明 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、同航会入会须知 主要内容包括： 1、基本条件 2、入会方式 3、会员资格审核 4、个人资料 5、老会员推荐入会 6、会员卡 7、在会沟通 8、退会及取消会籍 9、同航会的运作 Part2 会员招募执行说明 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七、会员章程 主要内容包括：会员权益、会员守则等内容 Part2 会员招募执行说明 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 八、会员积分活动细则 主要内容包括：积分流程、积分期限、积分方式、积分兑换说明等内容 Part2 会员招募执行说明 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 九、附表 注：1、各等级实物奖品或奖金将在到期兑奖前专门通知获奖会员，以供会员选择。 2、奖金均为含税金额，同航会将代扣代缴个人所得税。 （一）积分方法及兑奖计划 Part2 会员招募执行说明 Evaluation on