合富辉煌百雅筑第一轮新主题提报.pptVIP

“百年雅筑”第一轮 主题提报 ;第一部分 合富辉煌公司简介 第二部分 合富辉煌成功案例简介 第三部分 合富辉煌公司对本案的初步定位 ;第一部分 合富辉煌公司简介; ; ;公司自成立以来，立足广州本地市场，积极开拓各地市场。业务遍及12省份20多个城市。 北京、天津、上海、江苏、河北、河南、南京、山东、湖北、湖南、广西、青海、安徽、广东等;2001年零售成交额为35亿元；;服务宗旨：全程策划、专业服务;建筑及规划概念性设计;第二部分 合富辉煌项目介绍;超出区域价格的大盘领跑者 ——美林湖畔花园（750亩）;引导市场的新进挑战者 ——广州万科四季花城（750亩）;突出性价比、差异化定位的机会主义者 ——南国奥林匹克花园（1000亩）;“脱颖而出”的奇迹创造者 ——汇景新城（占地1500亩）;案例一：汇景新城;项目面临的不利形势有： 其一，2001年上半年华南板块的兴起分流了广州的大量客源； 其二，项目所处区域不为人熟知，豪宅定位缺乏市场认同度； 其三，周边楼盘档次较低，项目所属地块亦未形成如二沙岛 豪宅区的板块效应； 其四，项目硬件设施未具备销售的条件，且首次开放的时间 并不是楼市的销售旺季。 ;面对劣势我们的对策有以下几点： 对策一：“新都市主义”倡导者——对“住宅郊区化”提出质疑，倡导兼享都市繁荣与田园风光相结合新都市主义生活方式； 对策二：整合侨鑫旗下教育、酒店、美容、食府等多方面的资源，重塑侨鑫集团国际化、多元化、精品化的品牌形象——是对豪宅定位的强有力支持； 对策三：采取类比世界豪宅经典、将全栋复式包装成叠加式别墅等系列有效措施， 迅速推升项目形象 ； 对策四：无限创意的销售推广实操亮点，如礼宾式看楼向导、“全面对外开放”的开盘形式等，创造销售优异成绩。 ; 经过合富辉煌前期对市场的准确把握以及占据有利的市场策略制高点，汇景新城于2001年11月28日正式开盘，当天接待客户流量达11200人次，合富辉煌更是投入了180多名工作人员进行现场输导、管理、销售等工作。汇景新城的操作，再次展现了合富辉煌对大型项目操作从前期策划、定位思路到销售工作的专业水准和严谨的思维系统和统筹能力。 直到今天，“汇景新城”已实现销售额超近5０个亿元，缔造了豪宅市场的奇迹。 ;案例二：万科?广州四季花城;规模：;创新产品;万科四季花城的核心吸引力;推广强势;销售成果;开售于五一黄金周之后;2004.5.29盛大开盘;案例三：北京奥林匹克花园;国际社区理念的诠释;总结与借鉴;第三部分 对本案的思考;发展商; 难题一：姜堰房地产市场开发量放量，市场压力进一步加大； 难题二：从感知品牌到认知品牌再到认同品牌所需的超长时间周期？ 难题三：姜堰地区消费心理独特，宣传推广方式有区域性特征， 如何正确把握当地消费心理，进行媒体推广？ 难题四：区域经济整体发展落后，买家价格心理承受低, 如何打破价格壁垒？争取利润最大化？;房地产开发需具备的先决条件;;项目初步命名定位;我们的推广主题定位;“新生活一步到位！”;项目形象定位;项目产品建议;各产品面积建议;销售策略总纲;;我们的成功保障;一、分析市场，项目准确定位 我司具备丰富的异地操作经验，因此对本地市场的迅速充分了解、以及对产品定位的成功，是本项目成功的基础。本项目市场形象定位建议定位为——姜堰住宅生活新坐标，从而实现其第一名盘的目标； 二、分析客户，了解买家需求 在产品定位成功的基础上，还要了解买家的需求，在姜堰的今天，买家究竟需要什么样的产品？需要什么样的配套？需要什么样的户型？需要什么样的服务？还有，买家的经济承受力如何？ 这些都是我司重点研究的问题 三、营销先行，成功积累客源 姜堰当地的媒介分散，最集中的媒体就是电视广告和户外大牌.但是，在楼盘尚未有任何形态之前，显然是不能浪费广告费用的，因此，以我司以往类似城市的操作经验后，将本项目的销售铺垫工作本身当成一个“营销事件”来进行操作，在常用的“泛销售”的基础上，还可以提升运用 “直效营销模式” 积蓄客源，通过“活动营销”作为一种纽带，将消费者不知不觉中带入项目的销售的气氛中，通过项目的文字、图片、情景式的环境影响，让买家感受到产品的想象空间，刺激购买欲望。争取在开盘前即达到好的推广业绩。;四、销售操作，掀动羊群效应 我司融汇十一年的现场操作，完全对销售的各种操作状态应付自如，比较善于根据现场实际情况，做灵活的调整、部署，从而达到刺激买家购买欲望、引爆买家认购热情的自如状态。 这是我司十一年来，参与各种销售战役的宝贵经验积累，也是我司配合发展商打销售硬仗的真工夫。 五、良好