合富辉煌苏州美豪集团新昆山项目市场研究.ppt

苏州美豪集团昆山项目市场研究及品牌定位策略报告;第一部分 合富辉煌公司简介 第二部分 合富辉煌成功案例简介 第三部分 合富辉煌公司对本案的初步定位 ;第一部分 合富辉煌公司简介;;宏观研究;房地产市场情况;项目属性;用地性质;项目地块条件;s. 优势;项目竞争力研判;如何突破项目的禁锢，发挥项目最大价值？ 如何在区域板块中异军突起，独树一帜？ 如何保证项目能够被消费者最大限度的接受？ ;;Four:项目定位;项目开发档次问题;高档楼盘; 通过产品、主题定位、景观、品质、三个方面做出特色做出品位、做出合理价位的准高档楼盘，来达到项目的知名度和美誉度;目标客户定位;他们是怀揣梦想的一代， 历尽千辛在异地打拼，他们渴望有一个家··· ··· 他们小有成就，乐于接受新事物 他们充满了好奇， 对异国的东西总是有着孩子般的渴望 他们是新昆山人的佼佼者， 希望能在昆山安家， 需要一个舒适品味的居住场所，来慰藉自己漂泊的心灵 ·············· ;目标客户锁定在以下四类人群： 昆山本地中高端消费客户； 周边产业外来打工的高知分子——新昆山人； 当地外来私营企业老板； 上海、苏州以及本地投资客户；;目标客户来源界定;;现在让我们来设计一下，我们客户所需要的产品吧;项目开发立题;项目核心开发理念;项目定位;项目主题策划;主题的导入;主题的理解; 德国的建筑、人文等给人“卓越品质、舒适主义居住”的印象非常深刻 新天鹅堡（Schloss Neuschwanstein）精神是一个为梦想而生的居住领地 有着梦幻般舒适的居住享受和深厚的历史底蕴 理想主义舒适居住的倡导者;新天鹅堡=浪漫+舒适+艺术+品质;主题的嫁接;新天鹅堡 （SchlossNeuschwanstein）;新天鹅堡人文内涵表现——内部表现：德国新天鹅堡居住文化倡导的一种“浪漫+舒适+艺术+品质”精神内涵; 舒适型德国主题文化会所——内部表现：具有德国特色商务休闲会所； 舒适型德式精工建筑——现代德式建筑表现，充满异域风情又不乏现代气息； 舒适型国际化水景园林艺术——营造具有文化底蕴特色的“天鹅湖”，同时融入东方园林的神韵； 舒适型欧式休闲风情街——社区配套一个挈合项目舒适型居住的的柏林风情街; 舒适型社区配套服务——内部表现：世界一流的物业管理公司提供一流的社区高质量物业管理服务； 舒适型社区智能系统——要求提供一流的智能生活品质配套；;项目品牌定位;一个与国际现代建筑接轨的社区； 一个为业主营造具有新天鹅堡“浪漫+舒适+艺术+品质” 德式文化居住主题社区； 一个为住户提供自我增值的软硬配套环境社区； 一个为昆山具有差异性的舒适主义梦幻居住社区； 一个是为“高知一族，新昆山人”打造的精神文明居所！;项目品牌命名;方案二：联想法——柏林云天 　　我们认为，“品质”和“舒适”和“浪漫”本项目差异化生活方式传播的核心，因此在命名上也是建立市场差异化营销策略的核心。因此，本项目的命名方案二如下： “柏林云天” “柏林云天”：柏林象征着德国，以及项目具备的德国精益求精的品质，“云天”天高云旷,象征着心情开阔舒适,挈合项目开发舒适主义人居的精神理念。;核心产品力设计建议（一）——天鹅湖;核心产品力设计建议（二）——水晶宫商务会所; 我司建议在德国建筑风格的前提下，设计一条柏林风情商业街，提升项目整体商业生活品质，以及项目的文化内涵。;德式风格建筑元素： 灰色、橘色和朱砂红等多种色彩的搭配来实现了颜色的融合， 仿德式设计的仿木花架、玻璃雨棚 则体现出德式建筑风格的简约和时尚。 把德国的时尚潮流注入生活, 纯正现代德式风格为主题， 将原味德国生活展现得淋漓尽致， 经典互动园林与现代德式风格建筑的完美结合， 呈现出全新德式风情社区。;景观营造： 通过景观组团来区分各个小区组团， 通过欧式景观小品以及风情组团 营造一种德式皇家风情的国际化园林景观社区。;物业管理服务建议;产品规划设计;项目限制 本案开发量达到18万平方米，而且项目距离市区有一定距离，具有一定的开发难度，根据我司对项目既有资料的研究，我司认为本项目的开发也具有一定的局限性，对于投入的资金和项目的开发条件均有较高要求。 项目现阶段开发交通问题只有两条主干道比较成熟，其它规划路设计，开发交通条件不成熟； 地面周边都是农田，工厂，外部居住形象不佳，项目现场展示显得十分重要； 项目商业、住宅等多产品形态在一定程度上也需要本项目进行分期开发，前期商业开发条件不成熟； 其它规划设计限制要求等； ;项目开发设想;项目分期发展原则;首阶段开发能顺利进入市场缝隙，汇聚人气； 逐步抬高各阶段的住宅类型档次，改善居住环境，期望通过品牌的积累和居住质素