终端社会化运作货源保障方案(2009-9-18).ppt

历史库存承接-总体思路 历史库存承接-第一建议 历史库存承接-第一建议之库存承接方案 历史库存承接-第一建议之库存承接方案 历史库存承接-第二建议 历史库存承接-第二建议之佣金支付方案 历史库存承接-第三建议 * * * 采购供应中心 移动终端社会化运作货源保障方案 采购供应中心 2009年9月18日 * 目录 历史库存承接 1 货源供应 2 系统支撑及串码管理 4 物流管理 3 结算 5 * 历史库存承接-基本原则 基本原则： 1、新合作商原则上需要承接合作区域内的移动终端产品全部库存（包括集采和社采）。 2、新合作商所承接的库存中，影响二次销售的产品翻新费用由现有平台承担。 3、承接方式可能采用直接买断，也可能采用先代销后买断的方式。主要视现有平台意向而定。 4、库存承接价格建议参照《库存承接建议方案》（附件1）执行，如双方可达成其它承接原则，也可自行协商。 总体思路：在依照合作协议履行相应权利和义务的前提下，尽量协商合作平台和社会化合作商，解决因推进终端社会化项目所引起的库存问题，尽可能推进终端社会化进程。 ○第二解决建议 如合作平台不愿将库存直接销售于社会化合作商，可继续执行铺货代销模式，由社会化合作商派驻专业销售队伍，负责终端销售工作，合作平台向社会化合作商支付销售佣金。 ○第一解决建议 以营业厅社会化合作确定日为时间点，盘点社会化合作营业厅库存，合作平台与社会化合作商进行库存承接。 ○第三解决建议 如合作平台不愿将库存直接销售于社会化合作商，也不愿意向派驻的专业销售队伍支付销售佣金。可继续执行当前运作模式。但我司将向社会化合作商供应集/省采产品，同时，将协商厂家供应社采产品。 ○第一解决建议 以营业厅社会化合作确定日为时间点，盘点库存，合作平台与社会化合作商参照广东电信库存承接建议方案(见后)，协商完成库存承接工作，核心点如下： ●社会化合作商所承接的库存中，影响二次销售的产品翻新费用由合作平台承担。 ●社会化合作商原则上需要承接社会化合作营业厅内的全部库存（考核淘汰退市机型，合作商有权选择性承接）。 ●库存承接价格建议参照广东电信库存承接建议方案执行，如双方可达成其它承接原则,也可自行协商。 库存承接总原则：以产品月销量为主参考数据，以库存周转率为辅助参考数据，将产品划分为五类，具体为：畅销类、正常在售类、滞销类、严重滞销类以及建议当地退市类。不同属性的产品，其库存根据省级平台的成本价格，采取溢价或折价的方法，进行承接。 划分规定 ●产品属性划分基本原则（T1、T2类城市产品属性划分参考标准） ○畅销类：月均销量300台，周转率75％ ○正常在售类：100台月均销量＝300台，50％ 周转率＝75％ ○滞销类： 35台月均销量=100台，25％周转率＝50％ ○严重滞销类:20台月均销量=35台，周转率＝25％ ○建议当地退市类：月均销量= 20台 注明：以上为产品属性划分总体原则，最终属性定义需参考机型具体情况综合而定，例如：高端机可适当调低定义标准。 ●成本价格确定原则 ○集采和省采产品，合作平台成本价格＝分销价＋3元（仓储物流费） ○社采产品，合作平台成本价格＝厂家供货价＋ 3元（仓储物流费） ●畅销类 依照：合作平台成本价格上浮5％承接； ●正常在售类 依照：合作平台成本价格承接； ●滞销类 依照：合作平台成本价格下浮8％承接； ●严重滞销类 依照：合作平台成本价格下浮12％承接； ●建议当地退市类 根据合作协议规定，基本属于应下架退市的产品，建议不再进行库存承接，由合作平台收货自行处理。 库 存 承 接 原 则 ○第二解决建议 如合作平台不愿将库存直接销售于社会化合作商，可继续执行铺货代销模式，由社会化合作商派驻专业销售队伍，负责终端销售工作，合作平台向社会化合作商支付销售佣金。核心点如下: ●合作确定日，锁定的库存消化完毕后，对于集/省采产品，社会化合作商有权要求广东天翼直供；同时，厂家须协调国/省代保障社采产品向社会化合作商的供应。 ●在社会化合作营业厅内，现有库存继续以铺货代销模式运作，合作平台向社会化合作商支付销售佣金。 ●如果合作确定日锁定的库存，到2009年12月31日，仍未销售完毕，由双方自行协商。 佣金支付总原则：依照广东电信《关于明确终端分销价格体系的通知》（中电信粤市场【2009】411）号文规定，合作平台向社会化合作商支付不低于7％的销售佣金。 具体 ●销售佣金计算公式 销售佣金=产品零售价（依据当月产品库价格标准执行）×7% 说明: ●畅销类:建议销售佣金不低于7%; ●正常在售类:建议销售佣金不低于7%; ●滞销类:为尽量消化库存,建议合作平台对社会化