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维普资讯 第 29卷 第 5期 东华大学学报 (自然科学版) Vo1．29，No．5 2003年 10月 JOURNAL OF DONGHUA UNIVERSITY Oct．2003 人世后 中国百货公司实施服装买手机制探讨 李 黎 (东华大学服装学院，上海，200051) 摘要 分析 了目前我国百货公司服装零售现状，指出“引厂进店”模式使百货公司市场竞争力下降，不利于整个服装业的健康 成长；在此基础上 ，介绍 了百货公司服装买手机制 ，论述 了入世后百货公司实施服装买手机制 的意义 ：是我 国服装零售业态发 展的需要，是提高百货商店竞争力的需要。最后，提出了实施服装买手机制的几点建议。 关键词 ：百货公司，服装零售，服装买手 中图法分类号 ：TS941．1 从 2O世纪 9O年代中后期开始 ，中国的服装市场 1．1 从百货商店方面来看 由原来供不应求 的消费者 “卖方市场”转入供过于求 (1)由于长期 的无风险经营，使得百货商店的经 的 “买方市场”，各服装企业之间、各大商场之间，服装 营能力退化 ，创造力不足。一旦 出现服装销售滑坡等 销售的竞争异常激烈，服装企业与百货公司都出现倒 情况，商场不是从 自身经营人手去解决，而是想尽办 闭现象。另一方面，随着中国加入 wTO，国内的百货 法转嫁到进场的厂家身上 ，也导致百货商店与服装厂 公司正面临着 国外零售 巨头大举进入 的威胁 。因此 ， 家之间关系 日趋紧张。例如，2001年 1O月南京金鹰 为了在竞争中占据主导地位 ，国内百货公司的服装部 国际购物 中心 曾因频频促销，厂家忍无可忍，鄂尔多 门必须对现有的运作体制作一些调整与改善。这里对 斯等五大品牌联手抵制价格战。 人世后 中国百货公司服装零售 “买手 ”机制做一 (2)利润与风险总是相辅相成的，虽然 “引厂进 些探讨 。 店”使百货公司经营无风险，但也令百货公司丧失获 得更多利润的机会。特别是采用 “租金”形式时，百货 1 中 国百货 公 司服 装 零 售 现 状 商店收取 的租金相对 固定 ，服装厂家即使销售额高， 分析 百货商店获利也保持不变。 (3)“引厂进店”模式使得百货商店普遍存在着服 由于历史的原因，百货商店一直是我国服装零售 装商品雷同，经营品种缺少特色 ，出现 “走百家如同走 的主销市场。调查显示 ，在大型商场购买服装 的消费 一 家”的现象。 者 占总消费人数 的 3O 左右 ，在 中小型百货商店购 (4)由于销售业绩好的百货公司相对集中在几家 买服装的消费者 占总消费人数的2O96／左右L1J。目前 大商店 内，这些具有相当销售规模和 良好商誉的百货 国内百货公司多采用 “引厂进店”的服装零售模式，或 公司成了服装厂家挤破头想进入的店铺 ，某些百货公 称为 “联销”，也就是百货公司将卖场的位置出租给服 司向服装厂家索要 “通路费”，某些招商人员更是成了 装厂家或个体经营者，由服装厂家或个体经营者来进 得罪不起的 “菩萨”，这些黑箱操作 ，滋长了不正之风， 行服装销售 (甚至销售人员也 由服装厂家提供)，百货 败坏了百货公司的声誉，服装厂家则敢怒不敢言。 商店只收取一定金额 的费用或租金 。在改革开放之 1．2 从进入百货商店销售的服装厂家方面来看 初，这种服装零售模式对促进服装零售业的发展曾起