嘉达实业广州嘉富广场新.ppt

独秀;目 录;Ⅰ;1;水荫路印记——闹中取静之地;2;嘉富广场——东山显赫名庭 地段好/规模大/规划好/环境好/ 是东山区内难得的大型园林社区;针对嘉富广场这一品牌的运用;前期营销包装：;中地行认为：;3;洪都逸品;周边近期热卖项目：;鲜明的形象气质——挖掘项目内在精神属性;硬件促销为主——简单阐述项目的卖点;有些项目之所以既能实现高价值 又能广泛的被市场认同 因为他们在产品属性的基础之上 赋予了项目一种精神内涵，一种鲜明个性 ;4;Ⅱ;1;哪些人会选择买水荫路？;;项目利益点;当然，这些众所周知！;这群人对水荫路接受的价格是多少？;市场接受价格： 13000-15000元/㎡;同样是这批客户，如何让他们接受更高的价格？;产品领先，资源具有唯一性（稀缺性）——市中心稀有园林式社区，板式结构 项目所在地辐射的客户区域广阔——两区交汇，以中心区向外区扩散 （以上两点为客观存在的充分条件） 形象高于产品——项目形象与现场展示给客户的感受;关键切入↘;挖掘目标客户特性，满足他们更深层次的心理需求;东山教育;满足客户的需求;客户定位;当财力多寡已无法直接划分阶层时， 境界高低成为了衡量的另一个天平； 当财富标签逐渐丧失威力时， 境界将成为高价购买的关键诱因。;聚焦;客户定位;我们把这些爱“隐”的巅峰人士描述为 〉〉〉;物质富人，与心灵隐富区别 追求无度的需求，与追求生命、人生、价值观的本质的区别 用财富不断占有资源，与而是达到与自然的最和谐共处;客户定位;人群的核心欲望 〉〉〉;他们想要拥有 〉〉〉;2;关键切入↘;拥“大隐于市”之境界，须处“恰到好处”的位置;恰到好处，大隐之家;案名;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;营销篇;1;赢在起跑线上 ;宣传推广手段：;整体营销推广思路：;营;营;营;营;营;营;营;Ⅱ：情感煽动;Ⅱ：情感煽动;Ⅱ：情感煽动;2;参考项目;有了上好的地段，上好的产品;环市东的核心地段和水荫路的幽静 三大公园环绕和东山罕有的大???园林小区 优秀的户型设计和适中的面积区间;中地行认为： 特色营销＋项目增值＋销售策略 项目的销售均价可达到 南区18500元/平方米 北区20000元/平方米;3;时间节点：;10月份上旬——首期发售;11月——新货加推;12月下旬——第二次发售;2010年3月——楼王发售;资金回收计划;产品篇;项目展示建议：;售楼部——装修风格;售楼部—东山文化廊;住宅大堂：;园林绿化：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;会所;会所—恒温泳池;会所—少儿素质教育;样板房：;交楼标准——厨房;物业服务：;针对嘉富广场一、二期改善的建议;园林改造;架空层改造;架空层改造;腾飞 · 中地行;阔别东海嘉园已有数年 嘉达实业与中地行各自的领域都在快速的开展;东山紫园;东山区;项目列表;项目列表;项目列表;朱美拉公寓 ——尽享繁华一百年 ;07年楼市最低谷，逆市强销，坚定树立高品质项目形象，6个月完成全盘100％销售，均价达2万。;越秀上品轩 ——茶道与官商之道;寄望能与嘉达实业 再次携手合作，共创佳绩;谢谢聆听！