咸阳市彬县紫薇城市广新场营销策划方案.ppt

【紫薇城市广场】 营销策划方案;写在前面 感谢发展商为我们所提供的研究与企划创作的机会，这使我们可以尽可能好地呈现地产行业中另一类生活意境开发的价值。 从某种意义上而言，地产项目的成功与否，在于我们发展商与企划公司之间的默契合作，是我们对项目的理解与感动，认知与融入。 缘于感动，我们的企划与创意实践是城市开发性质的，是以经营城市的视角线看待城市，同时也是一项市场引领与创造性工作，正因为此，它将使我们最大可能地获取项目的核心价值，从而为营销创造先机… 本次报告内容，着力于《紫薇城市广场》项目的住宅部分推广与销售的研究，商业部分我司将适时的另行呈报。;让我们在脑子里百度一下;目录 ;分析市场，自我研判;彬县市场总结分析——宏观;;8、优惠幅度： 彬县项目按揭首付30%，大多数项目优惠基本控制在1-3???点以内，且无其它优惠活动。 9、交房时间： 目前在售楼盘中，绝大多数楼盘交房时间集中在2014年底或者2015年。 10、房源面积区间： 在售项目中，90平米左右两室房源基本已经卖完，剩余房源以三室为主，面积在120平米左右。 ;时尚未来 ;天源翠湖 ;;鑫源大厦;轩和家苑 ;华宇臻品;时代广场 ;;豳泉名邸 ;崧嫄豪庭 ;银鑫名苑 ;微观市场—总结分析;项目现状解析;房源统计：;销售统计：;原优惠方式解析：;原设计调性展示：;1、县城房地产营销还处于初级阶段， 尚有空间待挖掘。 2、彬县政府着力打造的重点区域，教育、公园、水系、商业、交通等正在紧锣密鼓的建设中，必将成为彬县城市形象的璀璨明珠； 3、公刘街交通交通动脉，商品房集中开发区域，成为消费者买房首选区域； 4、十八大后，房地产调控政策必将有所调整，销售严冬即将成为过去。; 1、房地产宏观形势较为低迷，消费者持币观望情绪较为浓厚； 2、彬县县区市场，开发量较为庞大，基本处于饱和状态； 3、新区人气较弱，人流量较小，新中心的效应，基本处于升级换代的前夜； 4、项目周边楼盘林立，安居工程、商品房等大量存在，竞争趋于白热化。;1、售楼部形象较好，有效的提高了项目的档次和感受； 2、公刘街横贯东西。东环路、滨江路四通八达，一步繁华、一步幽静； 3、前期已销售近30%房源，具有一定的客户数据基础；;;项目卖点梳理;4、教育 新区第一幼儿园、第一小学、中学等得天独厚的教育资源让您的孩子尽享“一站式”精英教育，也为您省去每天接送孩子上学的时间，您可以站在阳台上，挥手目送孩子，15年的无忧教育，让孩子赢在未来! 5、医疗 新区医院、中医医院等零距离医院，快捷就医尽享轻松工作，健康生活。 6、户型 60㎡-137㎡， 满足不同人群各种需求，宜居宜投资。动静分明，全明设计，扫除生活暗角，营造和煦私人领地，客厅带阳台，尺度奢侈，平添了一处饭后休憩之所。 7、 区域价值 彬县政府着力打造的重点区域，教育、公园、商业、交通样样俱全，未来增长潜力不可估量。;8、 小区交通 首家人车分流设计，消除安全隐患，既增添了业主的舒适感，保障了居住者的安全感，星级品质，倾城巨献。 9、生活配套 自有6万平米商业体，未来新区的中央商业区，足不出户，尽享购物便捷和乐趣，可漫步商业休闲区，翻开一本杂志，沏上一杯咖啡，享生活之美 ，KTV、时尚酒吧、潮流会所、娱乐公馆……时尚步行街，体味大都市的生活情趣 。 10、 景观 三层立体景观，远景：滨河公园、中景：商业屋顶空中花园；近景：小区内景观绿化区，设置景观水系，奢华石雕、花池、幽静木栈道、花架、鹅卵石路星罗棋布的园林小品点缀多层次立体园林之中，移步换景，各具千秋。最小37米楼间距，更增强居住舒适感。 11、 物业 自有品牌物业入住管理，以星级品质服务，倾力打造周到、细致、专业的金牌物业服务质量，摒弃条框式服务的干扰，从智能化、专业化、人性化三个方面，为业主提供24小时的贴心服务。 ;项目定位;最大发力点 ——项目自身剖析——;6万平米商业 彬县第一;我们就是彬县的万达;我们给客户展现的是什么？;商业业态定位;A星级酒店;凸显商业，依靠商业 以商推住，以住扶商;项目定位;紫薇城市广场生活;总体市场“战”位;;购买紫薇城市广场的是什么？;震撼性体验式营销 工艺坊——真正的好房子是怎么建出来的;;紫薇城市广场“万商会”活动展开;营销推广策略;10月;阶段;销售任务分解;1、原优惠方式主要针对滞销三房： 如首付分期买房计划，不仅针对130房源， 108、109房源也可享受； 2、实行“你买房我来供” 价格优惠略，变换优惠方式，凡购买本项目的客户，前两年的月供由开发商承担（总价优惠2万左右）； 3、根据甲方提供的销控表，目前打开的房源为6号1单元（低楼层房源不足） 7号楼1单元（90平米所剩无几）8号楼的二单元（高、低楼层房源大量存在）；