哈尔滨悦山国际营销方新案（初稿）.pptVIP

悦山国际2012年营销方案（初稿） 2011年12月28日 谨呈: 华盟地产 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 4 3 营销总纲 2 1 悦山国际回顾 销售任务 商业营销策略 5 LOFT营销策略 6 2012年推广预算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 悦山国际回顾 销售情况 销售策略 市场情况 小结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 悦山国际2011年销售情况 　 套数 面积 房款 回款 住 宅 103 15019.35 142831608 187647785 车 位 171 3426.6740434700 商 服 20 3142.8820321571 合 计 294 21588.9 243219780 248，404，056 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年营销节点总结 2011年去化剩余住宅产品 2011年5月推出二期商业 2011年10月推出二期车位 2011年11月推出写字间 2011年12月二期进户 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 悦山国际回顾 销售情况 销售策略 市场情况 小结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 老客户营销 业主回访 电梯间海报 周边资源 定向行销 陌生走访 黄页客户 2011销售策略回顾 资源利用 项目周边围挡 楼体广告牌 展会活动 宣传推广 DM直投+短信 报广 网络软文 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 悦山国际回顾 销售情况 销售策略 市场情况 小结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有史以来最严厉的政策： 2011年2月末国家出台限购政策，同期，住建部与各省、自治区、直辖市以及计划单列市签订《保障性住房目标责任书》，完成1000万套保障性住房的任务。 限购升级限价： 2011年5月，发改委下达指令，发布《商品房销售明码标价规定》的通知，从此商品房项目实行一房一价制度。并采取限购、限价双行线，与此同时国务院要求个地方政府拟定房价调控目标，并对全国70个大中城市进行房价监管。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 悦山国际回顾 销售情况 销售策略 市场情况 小结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于推广情况的总结： 非卖房时广告基本没有，持续性不够，从而使客户认知的连续性和深度不够，一些想法没有执行到位, 给市场客户尾盘一样的感觉。 关于销售情况的总结： 客户积累不足，去化产品速