天津境界梅江低密度建新筑群项目推广策略.ppt

客群行为碎片——自住型客户群 张先生 ，酒店行业，有一家连锁的酒店，38岁，妻子是政府部门公务员，第二次置业 “不喜欢高层的生活，非常喜欢洋房的感觉，孩子一天天的长大，家里确实需要购置新的物业” “因为妻子的事业在河西，所以河西区是最理想的置业首选地，梅江是主要的目标地。” “选择物业，我会选择品质感强的物业，包括开发商、产品品质、社区居民层次，因为有车，位置偏一些不重要，但是社区居住品质一定要高。” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群行为碎片——投资型客户 王先生，台湾人，供职世界500强企业，年薪接近500万，48岁 “天津的发展是有目共睹的，从03年到现在，房价已经翻了三倍，又是奥运，又是滨海新区，所以，我还是很看好天津的发展。” “河西梅江土地资源稀缺，板块的成熟高，品质的居住社区，大的绿化面积，我相信在这里的别墅区生活一定能带来更舒适的居住感受。” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人群粗线条特征 他们是城市生活的中坚力量，自我感觉良好； 他们一般有2次购房经验，注重居住的个性、品质、身份、档次等均衡因素； 对梅江区域有较强认知感，了解区域的前景； 喜欢亲近自然的生活，希望与繁华保持理性距离； 多为自住，有一定改善、保值增值需要； 对居住环境有着较高要求的同时，在意居住的整体品质; 眼光独到,具有较强投资意识,看好区域发展。 愿意为了美好的环境放弃相对的近距离，有理想主义的色彩人群。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 他们处在事业和生活的巅峰状态，但他们仍然具有向上的事业和生活态度，敢于不断超越和追求，追求他们心中真正与自己身份匹配的住所,这源自于他们对于生活品质的真正理解,源自与他们理性外在包裹下的感性内在! 这正是项目所诉求的: 自然而低密度住区 身份品质的归属 成熟发展的区位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四部分 产品本体分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本项目坐落于天津市区南部大梅江板块，行政区暂隶属西青区；项目四至为：南至外环线，北至海逸长洲，西至规划公路，东至友谊南路。 梅江区域，随着蓝水假期、水晶城等众多高档项目的成功开发，已成为生态型高端富人区。 城市行政中心、经济中心呈现出南移的趋势，友谊路沿线带则是核心规划重点。 本案地处卫南洼湿地，具备先天的自然生态与景观资源。 项目区位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案是典型的大规模、复合型、低密度的HOPSCA 总占地面积57.38万平方米，规划建筑面积65.87万平方米，平均容积率0.9，其中居住性公寓占总建筑面积的60%，土地使用权限为70年；公建占总建筑面积的40%，土地使用权限为40年。业态主要包括五星级酒店、风情商业街、综合商业、商务办公、酒店式公寓等 项目规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 外环线内罕见的大面积原生态湿地景观与资源，城市中的稀缺价值 独特的原生态湿地景观，加之未来规划的梅江公园为打造自然生态、高尚人文为基础 项目景观 Evaluatio