天津融创君澜营销推广新策略.pptVIP

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天津融创君澜营销推广新策略

2、首付一成 【开发商变相降价 一成首付重出江湖】2月25日,深圳罗湖区港澳8号项目开盘,现场“首付一成”的牌子引千人围观。所谓“首付一成”是指现在购房只需支付一成首付,剩余两成由开发商垫付,其中一成为免费优惠,另外一成只需在年内分三次无息还清即可。 监管部门称此举不违反规定。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品分级 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 好卖(刚需婚房小户型) 可卖(两室中小户型) 难卖(三室改善型) 不可卖(大户型) 依市场需求分为: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对刚需型客户 我们可用的手段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、垫首付、减契税 用低首付、低契税的利益点打动客户,促成购房行为。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、送物业 减免物业费,为客户直接节省日常开支。 赠送车位,解决有车族入住停车难问题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、送装修 婚房精装,在不降价的基础上毛坯变精装,打击婚房刚需。 交房前着手装修工程,缓解资金压力,降低成本风险。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、送家电 同送装修手段,赠送大宗家电,电视机、空 调等。 核算利润,控制赠送成本,降低风险。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、送厨具洁具 赠送厨具、洁具等日常用具,为客户节省装修成本。 与装修、家电赠送一并建成优惠体系,促成 购房。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小结 严格核算成本与利润 赠送交房标准外产品 协调工程进度,兑现交付 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对改善型客户 我们可用的手段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、收旧换新 消除客户已有住房出售顾虑 去化现有产品,持握原资产 评估原资产,核算利润 Evaluation only. Crea

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