广州宏宇景裕嘉园前期新营销执行方案.pptVIP

3.2 活动攻略：首批洋房开盘选房活动 时间：2012年5月1日 时间：2012.5.1 地点：售楼部内 目的：集中式选房，以抽签形式，通过现场的热烈气氛，引起客户的购买冲动，同时利用客户的羊群心理影响、带动新客成交。 形式：选房+高档点心提供+抽奖 媒体配合：户外/短信/销售人员电话通知 场面：火爆开盘 费用预算：10万 筹备期 开盘热销期 营销推广期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　 1 2 3 3 4 5 7 8 9 10 11 合计 分项 电视 报广 夹报 电台 网络 短信 楼体 灯杆旗 户外 DM直邮 加油站 媒体名称 广州TVB 南海TVB 广州日报 南方都市报 羊城晚报 广州日报、羊城晚报（夹报） FM946 FM924 新浪地产网、网易 佛山搜房网 楼体LED 灯杆旗换画 户外换画 佛山、广州重点路段加油站 投放方式 4月16日-5月31日， 8：00-10：30，周三至周五每晚4次，30秒，共19天,约76次 4月16日-5月31日， 8：00-10：30，周三至周五每晚4次，30秒，共27天,约108次 4月19、26日/5月11日、18日全版 4月18日、26日、5月25日普通版彩色全版 4月24日 4月19日、4月26日、5月11日、5月18日、5月25日 4月16日-5月31日,半点报时,10次/天 4月-5月大通栏广告 4月-5月大通栏广告 4月16日-30日,每周两次，各30万条，5月1日-31日每周两次各20万条 楼体吊幅 4月25日、5月15日 4月25日、5月15日 4月中旬开始邮寄 4月中旬起开始投放 投放内容 形象广告片+板房开放活动标版+开盘活动 项目形象+板房开放活动信息+项目开售信息 项目开售信息 项目开售信息 项目形象+活动信息+项目开售信息 15秒形象+板房开放活动信息 活动信息+开盘热销信息 活动信息+开盘热销信息 开盘热销信息 开盘信息 开盘信息 开盘信息 项目价值卖点+活动信息 费用（万） 约18万 约18万 约30万 约18万 7万 16万 约10万 约10万 5万 5万 约10万 约8万 约6万 约6万 8万 约20万 195万 第三阶段媒体计划及费用预算 以上费用只为初步估算，实际操作以成本部招标价格为准。 项目推广部署 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 类别　 活 动 类 　 销 售 物 料 类 合计 分项 板房开放活动 项目开售活动 分项 现场形象包装 礼品 认筹物料 认购物料 活动备注 4月20日明星见面会活动，主题板房制造全城热话，进一步提升项目品质与关注度 5月1日现场包装布置及活动物料 数量 样板房、看楼通道导示系统及包装 销售礼品 认筹申请单1000份、认筹须知1000份 认购书300份、认购须300份、信封300个 费用（万） 约30万 约10万 费用（万） 25 15 0.5万 0.5万 81万 第三阶段活动及物料费用预算 以上费用只为初步估算，实际操作以成本部招标价格为准。 项目推广部署 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B区前期费用汇总 阶段 第一阶段：筹备期 第二阶段：营销推广期 第三阶段：开盘热销期 不可预见费用 合计 费用（万） 327 242 276 15 860 营销费用说明： 项目一期住宅销售额预计7.58亿元，B区营销费用按销售额的2%计算，一期营销费用约为1516万元；其中首批约2.86亿元，由于项目首次入市，营销费用比例相对比后期高，因此2011年度总营销费用按销售额的3%计算，一期首批单位营销费用约860万元。 以上费用只为初步估算，实际操作时仍将根据具体情况进行微调，实际价格以成本部招标价格为准。 项目推广部署 前期营销推广各项费用明细表 分项 现场包装（围墙、看楼巴士、楼体） 影视片制作 沙盘模型 —— 户外广告（T牌、灯旗、加油站等） 电视 报广 夹报 电台 短信 网络 直邮 —— 各类活动　 　销售印刷品等 不可预见费 —— 费用（万） 106 35 30 171 176 66 110 32 35 1