增员的分享,对你或许有用.ppt

营业区增员培训专案 ——报告人: 重庆平安保险公司 渝中营业区辅导专员 姜丹 课程设计 增员的理由 增员的流程 增员的计划与活动 增员的接触前准备 增员的接触面谈 结束语 三、这是怎么样的营业单位？ 营业单位简介： 1、过去赢得的荣誉 2、各级业务员成功的故事 3、营业单位经验目标 4、单位团队及士气群策群力精神 5、营业单位协助新人成长的方法 营业单位特点与风格 1、营业单位的经营哲学 2、营业单位的衔接教育 3、营业单位的奖惩制度 4、营业单位的辅导方法 四、这是什么样的工作？ （客户市场和工作内容） 熟练推销步骤 1、设定收入目标及工作目标 2、填写工作记录，参加早会 3、设定工作目标及计划工作 4、参与营业单位的衔接教育等活动 5、熟练掌握推销技巧 6、提升寻找准客户能力和销售技巧 * * 一、增员的理由 一、从公司角度： 1、为公司发展，业绩提升； 2、为公司吸收和培养更多、更好的人 才，以提升公司形象； 3、为了抢占市场的广度和深度。 二、从组织角度： 1、增加新鲜血液，补充人力的脱落； 2、提升团队业绩生产的能力； 3、不断育成新主任，创造优良增员、 发展的生态环境，保持组织良性运 作。 三、从个人的角度： 1、为了事业的永续经营； 2、提升个人领导、训练、缴励的能力； 3、提升个人对公司、社会的成功形象。 销售利益分析（三年） 例： 人均保费3900元，绩优人员人均保费6000元。 第一年：初年佣金：6000元?12 ?25%=18000元； 第二年：初年佣金：6000元?12 ?25%=18000元； 继年度服务津贴： 6000元?12 ? 8%=5760元； 继续率奖金：6000元?12 ?8%=5760元； 年终奖金：18000元 ?8%=1440元； 总计：30960元。 第三年：初年佣金：6000元?12 ?25%=18000元； 继年度服务津贴： 6000元?12 ? 8%=5760元； 继续率奖金：6000元?12 ?8%=5760元； 第三年度服务津贴：6000元?12 ? 8%=5760元； 年终奖金：18000元 ?8%=1440元； 总计：36720元。 三年销售利益共计：85680元。 增员利益分析（三年） 例：标准营业组？人，人均保费3900元；月均FYC/？元（含主任）。 全年每月增一人，半年后晋升业务主任，可获增员利益如下： ·增员奖： 每一个人：（前3个月）FYC4000元?5%=200元； （后3个月）FYC5000元?5%=250元； ·增才奖250元；共计750元。 全年每月增一人：700元?12=8400元； 三年共：8400元?3=25200元。 直接管理津贴： 第一年：15050 ?11% ?6=9933元（业务主任） 第二年：15050 ?12% ?12=21672元（高级业务主任） 第三年：15050 ?13% ?12=23470元（资深业务主任） 三年共：55075元。 育成津贴： 直接育成津贴：一年育成2个组 第一年：15050 ?2 ?7% ?3个月=6321元； 第二年：15050 ?2 ?7% ?12个月=25284元； 15050 ?2 ?3% ?12个月=10836元； 第三年：15050 ?2 ?7% ?12个月=25284元； 15050 ?2 ?3% ?12个月=10836元； 15050 ?2 ?3% ?12个月=10836元； 三年共计：89397元。 ·间接育成津贴：一年间接育成2个组 第一年：无 第二年： 15050 ?2 ?3% ?12个月=10836元； 第三年： 15050 ?2 ?3% ?12个月=10836元； 15050 ?2 ?1.5% ?12个月=5418元； 三年共计：27090元。 ·年终奖：月均FYC15050元，奖金比率为0.9%， 继续率85%，系数为140%。 三年： 15050 ?0.9% ?140% ?(6+12+12)=5688.9元 所以每月增一人， 三年增员利益共：202450.9元。 增好员，等于赚了一辆“桑塔纳2000”车！ 增员利益分析（三年） 营销员的终生福利 拜访对象 增员 （养老金） 准增员名单 （医疗、门诊费） 保费收入 （现金） 准客户名单 （定期存折） 课堂作业： 请每一位学员设计自己的三年 组织发展目标和增员利益。 （20`） 二、增员的流程 增员流程 增员计划与活动 增员对象开拓 接触前准备 增员接触 说明和甑选 促成 说明会