弱市下营销对策专题研新究报告.pptVIP

如何开展联动营销 ？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2005年－2012年政策对房地产走势影响模拟图 下降期 快速拉升期 07年1季度-3季度 05年2季度-06年1季度 06年2季度-4季度 07年4季度-08年4季度 盘整恢复 09年1季度-3季度 下降期 快速拉升期 盘整恢复 09年4季度-10年1季度 …… 前一轮政策周期 上一轮政策周期 从历史政策周期研判，本轮调控周期预计至少将维持在9个月以上甚至更长，弱市调整已成定局！！！ 新一轮政策周期 10年3季度-11年1季度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 弱市已成定局 我们如何面对？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ——弱市下营销对策专题研究报告 演绎1+1＞2的传奇 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. NO.1 在售项目营销策略 传统思路下，针对在售项目的系统营销策略的探讨 NO.2 拟售项目营销策略 传统思路下，针对拟售项目的系统营销策略的探讨 NO.3 联动营销策略 结合当前市场大环境下，针对联动营销策略的探讨 报告框架导图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场调整期间开发商促销手段而言，存一抵几、折扣优惠降价仍成为最为常见的手段，但效果非常有限。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. NO.1在售项目营销策略 用心换真金,体验是王道 策略1：服务营销 整合内外部，梳理全员信心 策略2：全员营销 精细分化目标，推广有的放矢 策略3：精准营销 增强团队协同能力，发挥集体力量 策略4：团队营销 合理调整开盘策略，量价兼顾巧定夺 策略5：开盘营销 产品为本，品质为王 策略6：产品营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 门前接待 参观沙盘 看户型户模 样板间 实地了解小区情况 谈判签约 顾问营销 激发想象 主动询问对讲 解服务的需求 销售顾问亲切 的问候和寒暄 真实全面展示 行车道路和停 车设施 清楚展示沙盘 的真实比例 准确把握客户 住房需求 针对户型不足提出合理建议 结合客户需求，有针对性的推荐户型 清楚介绍户型的优势与不足 通过户模直观展示未来的生活空间 指导客户更好的使用空间 如实解释交付标准 介绍装修对空间布局的修饰作用 生活化的样板间布置 通过样板间直观了解户外景观 样板间深度体验，留给客户体验时间和空间 向客户描绘未来在小区中的生活 如实介绍楼盘销售进度 多信息渠道提供产品质量保证 如实回答与竞争楼盘相比的优劣势 服务营销——认筹阶段 打消顾虑 Evaluation only. Created with Aspo