德置行阜新市彰武县皇新华·皇家大院营销策划思路.pptVIP

重庆皇华彰武皇家大院二期产品建议方案;前言;目录;1、彰武县简介;2、彰武县简析：;项目名称;绝大部分为刚需产品，主力户型多为80-100平； 开发商全部为中小开发企业； 产品定位多为中低端，缺乏高端品质项目； 大部分项目集中县内，依托周边生活配套； 开发体量较小，无大盘存在； 上市体量有限，供需较为平衡，发展较为健康； 当地地产发展较为滞后，传导人居理念得不到提升；;悦澜湾所处位置近年来发展较好，周边配套较为完善，群众关注度较高，销售较好。以悦澜湾为代表，能够体现当地群众购房意识。 悦澜湾购房客户关注点：地段、配套、未来发展、价格。; 纵观彰武县房地产市场整体表现良好，供需相对较为平衡，发展较为健康。基本以本土小型开发商把控市场，市场无大盘。开发商受当地经济、人群等因素影响，市场上基本都已刚需产品供应为主。城镇???发展有上升空间，刚性需求相对较为旺盛。 ;7、彰武县沈彰新城简介;8、彰武县沈彰新城现状;9、彰武县沈彰新城口碑;10、项目现状;11、规划现状;依据综上所述项目产品该怎样调整？ 站在销售的角度上对项目后期产品进行以下多方面梳理。;目录;依据地块所在区域发展、周边交通及生活环境配套以及地块自身存在客观条件等综合评价，重新界定项目地块。;;3、SWOT分析小结;二、SWOT分析;1、项目价值发展方向预判;产品调整的思路： 压缩总价、拓宽客群、丰富产品线、铸造精品、增强自身市场竞争力！; 产品形态;从产品的外立面来看，将更加符合城市定位与城市发展相符，更体现建筑品质； 从户型的大小来看，主力需求面积在短时间内很难发生较大变化，仍将以80-120平米为主力需求，对房屋的基本需求向舒适型、宜居型的购房观念转变； 从户型的布局来看，户型设计将更加科学人性化，更加注重细节； 从园林设计上来看，园林将与人、自然、建筑三者有机融合在一起的整体考虑，异域风情的园林将与城市的园林景观形成一种互补； 从开发体量上来看，近几年市场供应体量较大，购房置业首选方向将向大盘方向靠拢； 从住宅的价格来看，随着房地产的进一步发展和经济的发展，价格将略有小幅的上涨； 从物业服务上来看，随着城市提速、生活升级，将颠覆以前的粗放式的管理，向服务式、品质化、人性化的管理发展。;4、二期调整方向;5、面积段分析;6、面积段配比建议;6、产品覆盖人群; 5#地一期 （联排别墅）;1、容积率低：花园洋房舒适性的第一指标是容积率，一般在1.5以下。 2、品质较高：舒适的居住性（户外和户内的非常丰富的变化）用材上选择别墅项目中才有的元素，同时在户型上下足工夫，既要保证通透的视野，又要做到使用面积的紧凑。利用花园洋房特殊的露、退、错、跃等方式，使室内空间与阳台、生态长廊连成一体，做到步步有景，处处生机盎然。 3、附加值多：相对较高的性价比，一般而言，花园洋房会赠送一定的面积(如绿地、阁楼、车库等)，得房率也较高，同时考虑开发商和物业公司的品牌。;花园洋房 介于别墅和普通洋房之间，6层以下多层板式建筑，以4层为主，外国建筑风格明显，强调景观均好，绿化率比较高，普遍存在远郊区一带，一般首层赠送花园，其它层均赠送大面积的露台，得房率较高。也有将户外绿化景观引入室内的情况。广义的花园洋房不再是别墅，在某种意义上称之为GardenHouse(花园住宅)或GardenApartment(花园公寓)。在空间上具有亚别墅或者类别墅的特征，充分享有私家花园或内庭院或准私家花园、露台，并在把握用地经济的同时，寻求居住的别墅空间特征，在户型设计上最大限度达到舒适性、墅空间特征，实用性与观赏性。 ;8、风格及立面参考;利用天然环境优势，结合地中海元素将托斯卡纳庄园的的神韵完美展现 。 产品分布采用横排式布局，更有效地与社区园林景观互动。 ;8、风格及立面参考;园林设计总体思路： 结合项目的自然资源条件及楼盘的开发思路，秉承 “自然的、生态的、健康的、休闲的、尊崇的” 设计主线，将其设计成为丰富多彩的亲水休闲水景园林。;园区内不同区域使用不同材质进行铺装，延续整体项目风 格同时与周边景色融为一体，同时考虑到排水、防滑、指 示等多功能。;将南方精致园林中的水系水景巧妙组合，采用不同种水系 植被分层次组合。;9、景观参考——小品;10、户型参考;10、户型参考——唐轩英郡;10、户型参考——唐轩英郡;10、户型参考——唐轩英郡;10、户型参考——唐轩英郡;10、户型参考——水立方;10、户型参考——水立方;10、户型参考——水立方;10、户型参考——水立方;10、其它户型参考;三房户型参考;;;目录;产品敲定后，如何包装造势？以一个火热的关注势头进入市场呢？ 两点概括： ;整体思路; 5#地一期 （联排别墅）;项目整体规划是有必要的。皇华对项目的整体细致的规划，是