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;什么是提案：;提案的种类：;提案的7个要决;提案的构成;提案技巧;创造期待;控制会场;一对一交流;认清自己，不加伪装;;练习、练习、再练习;行销策略的构成;市场背景分析;消费者分析;竞争者分析;产品力分析;SWOT分析;设定行销目标;市场的关键问题;品牌策略;产品规划;价格策略;通路策略;核心传播策略;整合传播架构;成 本 预 算;执行时间表;传播策略架构;传 播 目 的;传 播 对 象;行销传播区域;传播核心概念;产品命名策略;产品命名策略;包 装 策 略;广 告 策 略;广 告 策 略;媒 介 策 略;媒 介 策 略 ;店 头 推 广 计 划;促 销 计 划;促 销 计 划 ;促 销 计 划;促 销 计 划;直 效 行 销;公 关 和 事 件 行 销;专业贩卖，全程双赢;; 公司简介做得好， 不能不用比稿;? 比稿目标对象：未来的客户而非消费者 ? 比稿目的：说服客户相信我们就是他最想要找 的广告代理商 ? 比稿，从第一次接触广告代理商即已展开，而 不只是比稿会议上。 ? 比稿真正结束，不是在比稿会议之后而是直到签约为止 ;比稿的准备流程;比稿的准备流程;比稿的准备流程;提案不是容易的事，除非有缜密的开始，否则无法水到渠成;3、尽早选定最适合的比稿成员;4、好的开始是成功的一半;5、充分了解客户的企业及事业背景;6、参加比稿简报，要涵盖我方各部门主管人员;7、确认比稿规则规则;8、重新评估比稿人员组合;9、充分了解对方人员组织;10、查明对方有关人员;11、确认提案时间;12、了解竞争对象;13、表达对提案的重视度;14、提取简报后，丝毫不能松懈下来！;15、谨慎研究简报内容;16、审慎规划比稿内容;17、确认比稿组人员每人均了解自己的职责及完工时间;18、规划时间;19、提早预约可能需要的提案场地或其他特别器材、文具等;20、与对方保持联系及良好关系;21、彻底了解客户要的（能使客户口服心服的）是什么？;22、依客户的喜好（型态、风格）决定提案型态;23、拟定大纲或蓝图;24、事先演练，以便随时修正方向或内容;25、预演时不可犯的错;26、???演时应做的事项;27、事先了解提案形式;29、专人主持控制全场流程，但保持某程度的弹性提案时，提案主持者的功能;30、千万千万不要迟到;比稿的策略性思考要素;比稿的策略性思考要素;比稿的策略性思考要素;比稿的策略性思考要素;一场比稿成功的关键要素;一场比稿成功的关键要素;结论;;;;;比稿结束前;31、提案后不要松懈得太早，应积极计划下个步骤;32、由过程中吸取经验教训;33、不论输赢，我们都应广泛征询客户对我们提案的看法和意见;34、不论成功或失败，立刻做书面评估;比稿结束后;真诚必胜 比稿的真谛;