深圳从农业视角看农资企业的挑战与机遇.ppt

从农业视角看农资企业的挑战与机遇;我国肥料市场竞争加剧 ;我国肥料市场竞争加剧;1.1 氮、磷肥过剩;值得注意的是，国内氮、磷出口量分别占到国际市场贸易量的15%和20%，我国停止出口，会进一步促进国际肥料价格上涨，和国外价格差距会进一步扩大。 有人认为关税增加后，化肥价格会下跌？ ;目前国际市场尿素价格在500美元/T，扣除135%出口关税和200元/T的物流和仓储费，倒算出尿素只有在低于1290元/T成本价才有利可图，远低于国内生产成本。 磷二铵价格在1200美元/T左右，扣除135%出口关税和200元/T左右的物流和仓储费，倒算出二铵只有在低于3375元/吨成本价才有利可图，也低于国内绝大部分磷肥企业生产成本。因此，4月20时到9月30日加征100%特别关税后，除非国际N.P肥继续大幅上涨，否则也无法出口。 ;1.2 上游原料大幅涨价;1.2 上游原料大幅涨价;1.3 复混肥同质化严重，创新性不足;2.抓住机遇迎接挑战 ;2.抓住机遇迎接挑战;2.1南方作物需要钾、钙、镁和硫;表1.不同作物对大量和中量元素的吸收量;（续）;2.1南方作物需要钾、钙、镁和硫;2.1南方作物需要钾、钙、镁和硫;2.2 南方土壤中钾、钙、镁、硫的缺少状况;2.2 南方土壤中钾、钙、镁、硫的缺少状况;2.2 南方土壤中钾、钙、镁、硫的缺少状况;2.2 南方土壤中钾、钙、镁、硫的缺少状况;2.2 南方土壤中钾、钙、镁、硫的缺少状况;2.3 硫酸钾镁肥和硝酸钙的市场发展前景;2.3 硫酸钾镁肥和硝酸钙的市场发展前景;2.3 硫酸钾镁肥和硝酸钙的市场发展前景;2.4 值得关注的几种肥料;2.5 澄清对复混肥认识的误区;3 组建一支高素质的营销队伍;在一般人的脑海中，常把市场营销理解为：;这个过程可归纳为图1： ;可见，市场营销应包括以下几个方面的内容。;市场经济意味着优生劣汰； 农业结构调整，对农资产品的要求在变； 复合型农资销售人员代替单一人才 销售门道、专业知识（化肥、农药等） 可以这样认为；农资企业的发展必须依靠强劲的市场销售； 销售是企业发展的龙头； 为销售服务是企业的核心。 ; 因此，建立一支能够善于销售的队伍，已迫在眉睫。那么，优秀的营销员应具备那些素质呢？ 优秀农资营销员必备的四种素质 基本素质 ·营销素质 农化素质 ·产品素质;3.1 基本素质;　　　;3.2 营销素质;3.3农化素质; 这里应该指出，农化服务的意义不能简单地理解为是为营销服务所进行的促销行为。农化服务本身，应包含两个方面: 包含着企业的社会义务与责任，以及产品的相关服务； 农化服务本身可以演化成为农资产品的最佳销售模式； 可见，农化服务的促销是最具有竞争力的促销，是最有发展潜力的促销。;3.4 产品素质; 一个好的营销员，必须了解本企业的产品知识，本行业的产品知识，相关行业的产品知识，竞争对手的产品知识，以找出同一产品的差异，并以此寻找卖点，将卖点应用于营销实践，促销才能做到有声有色。; 抓不到兔子(没有目标) ↓ 可分骨头 抓小兔(分骨头与数量有关,但与大小无关) ↓根据大小分配骨头 兔子数量和总量增加 ↓老了怎么分骨头? 达到一定数量后,即使抓不到兔子也可以分骨头 ↓奉献多,但得到少 既分骨头也分肉 ;4 从狗分骨头看领导;4 从狗??骨头看领导;谢谢 !