电大ERP的原理和应用第3章辅导销售.pptVIP

ERP原理与应用 第3章 采购、销售与库存管理 ——销售管理 学习内容 销售管理概述 销售的基本概念、类型、作用，销售业务内容及流程，传统销售中存在的主要问题 ERP中的销售管理 销售管理的相关概念、业务内容及流程、功能以及与其他管理的关联 ERP系统中销售管理的实现 销售管理子系统主界面及系统功能、与其他子系统集成关系、操作流程及实例 学习目标 了解企业销售管理的基本概念及管理思想； 理解ERP中的销售管理原理； 掌握ERP系统中销售管理的基本功能、与其他管理子系统的集成关系和操作流程； 掌握ERP系统处理销售日常业务。能够借助ERP系统解决销售管理中简单日常处理问题。 重点难点 重点： ERP中的销售管理原理； ERP系统中销售管理的基本功能、与其他管理子系统的集成关系和操作流程； ERP系统处理销售日常业务。 难点： 能够借助ERP系统解决销售管理中简单日常处理问题 学习方法 通过复习企业管理原理或沙盘实战演练，了解企业中销售管理的相关知识和出现的问题 在此基础上，通过教材内容理解ERP中销售管理模式以及与其他管理的关联 通过实际的一套商用ERP系统的应用，特别是对教材中的实例的理解和掌握，进一步理解并掌握销售管理在ERP软件系统中的解决方案 本章主要内容 销售管理概述 ERP中的销售管理 ERP系统中销售管理的实现 销售管理概述 销售部门的职能及作用 企业在传