杭州中海滨江江景别墅新项目推广策划方案.ppt

精装公寓之梧桐五号 我们向来反对似是而非的客户分类，一次次的事实告诉我们，我们等待的人在随时发生着变化。不要试图用几句华丽的词句去概括这些人的特征，虽然我们无数次从其他项目的销售中看见他们的身影，作为一个目标的群体，他们需要的从来不是迎合，只有坚定的引领者才能让他们显现出真实的需求，而中海就是这样的优雅舵手。 我们尝试用竞品楼盘的客群分析加上自身项目定位的方式，描述出更为接近真实的轮廓。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四章 王者攻略 高瞻远瞩 计划一：王朝计划——提升核心竞争力，解决品牌背景认知壁垒的问题 六大古都——北京、西安、洛阳、开封、南京、杭州，已有四座傲踞中海的身影。 杭州做为其中一站，将四座城市的开发史联为一体作为背景，扩大影响力。 同时通过高位的产品软、硬件营造水准支撑“中海”品牌形象，并作为延续背景 纳入到今后其他城市拓展的品牌战略当中。 引爆点：房交会，高位亮相 五大计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四章 王者攻略 高瞻远瞩 计划二：品质计划——将品牌概念实物化，通过品质的高端增强需求信心。 举办“中海品质中国行”活动，与媒体联动从香港至北京（从南至北）的品鉴计划。 形成系统化品鉴渠道，充分利用“中海”的港资背景作为后台展示。 并组织媒体，共同品鉴中海的产品营造能力，通过钱报、搜房网等强势媒体合作 进行全程报道，保证市场与业界的不断关注。 引爆点：中海品质中国行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四章 王者攻略 高瞻远瞩 计划三：王者计划——通过对高端客户的深挖掘与培养，产生社会联动，引起各圈层关注。 以“寻找人生的王者——大型财富创业故事”为主题活动，联动《浙商》共同举办， 以创业故事为主线，挖掘浙商商团的群体。 并与媒体联动炒作，形成市场的持续化、焦点化、舆论化的关注，为项目“蓄客” 创建有效的渠道影响力。 引爆点：寻找人生王者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四章 王者攻略 高瞻远瞩 计划四：春禧计划——结合春节假期，通过高端品牌及高端人群捆绑体现中海品牌的高端价值。 举办“春禧Party”，利用高端奢侈品品牌与高端人群捆绑中海品牌，通过相关高端 客向渠道拓展，有效提升中海高端品牌认同度。 引爆点：奢侈品“中海春禧party” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四章 王者攻略 高瞻远瞩 计划五：国际计划——通过国际化推广，体现品牌与项目高端形象，满足本土高端客群的圈层需求。 以TH作为推广元素，在杭州举办“杭州港湾巅峰住品全球品鉴会”，与本土品牌拉开 差距。 邀请胡润财富榜机构参与以及一些在杭的世界500强公司参加，为企业品牌的高端路 线做“秀”，联动媒体进行轰炸性报道。 引爆点：奢侈品拍卖活动、“杭州港湾巅峰住品全球品鉴会” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2