杭州大家·武林府策略新思考.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;明确我们与大家的共同目标;壹;定位;豪宅， 不只在于提供了一个真正高品质的居住场所， 而在于展示了一种身份和地位的标签， 更在于传承了一种生活方式和居住文化。 所以，为了打动客户，除了标榜地段、建筑以外， 我们更应着力于研究和把握目标消费群及其圈层。;;三类人群的描述;他们在这块土地上成长、生活，具有市中心情结 他们考量项目的价值，关注地段所带来的价值体现 他们注重地段和身份的象征;以温台地区为主 关注项目的开发商品牌、项目升值空间、身份的象征 ;他们年龄大多在40岁以上，通常被称为企业家、富豪，拥有绝对决策权。 他们代表人物资产以千万计，来自于财富顶层与权利顶层的群体。 他们一般是三代的家庭结构，关注子女、希望财富的传递但未必与成年 子女住在一起；然而有老人的话，通常会和老人住在一起。 他们中一部分属高知阶层，是企业的掌门人或集团公司的股东。 他们中还有一部分属于黑土文化，人生经历丰富，经历了中国社会经济 的变迁，学历不高但艰苦创业，取得很大成就，并且依然重视事业、生 活低调。;;对食物、水、空气、住房和穿着的需求;20多年，从一个餐厅服务员，到经营杭州知名餐饮连锁企业，他完成了一个人生的奋斗和跨越的阶段。 他只有小学毕业，但现在运作的却是一个代表了江南文化、杭州风情的独特品牌，他也顺理成章地成为了杭州餐饮文化的领军人。 在工作之外，读EMBA、研究江南园林、把玩精巧玉器，都是他充实自己精神生活的选择。 他常常说，在这些工作以外的生活里，他更能找到自己的兴趣和寄托。也正是有了这些，他经营的事业也日益凸显自己独特的价值。;他凭借自己的仗义、热情、拼搏，成为了温州鞋业集团的老大。 他的子女拥有了大量的财富、一定的名望和势力。他们本可以只关注物质，自由肆意的生活、消费。 但是他的家族需要传承，家业需要后继有人。他想让他们在人生的道路上，能走得更高更远。 所以他把他们送到国外念书，接收更好的教育，建立更好的品格，丰富他们的阅历，为传承做充分的准备。;她出生在一个富贵家族，以一个大家闺秀的方式成长和生活着。 她接收过中西方两种文化的熏陶，知书达理，但又勇于接收新事物。 20多岁时与杭州的一代富商喜结连理，成就了一段佳话。 现在将近花甲之年，她已经是一个大家族的一家之主了。 在家族聚会时，她常常会跟儿孙们说起民国时期的人情事物、年轻时候的所见所闻。儿孙们口若悬河的跟她诉说时，她总是笑眯了眼睛，因为从他们身上，她看到了自己年轻时候的影子。 那种特殊的精神与气质，在她的儿孙身上，完美的传承了下去。;无疑，他们是“有钱人”，而且，他们对财富的拥有， 早已无需用明显的财富来标示身份的地步。;他们也许是有庞大家族背景的传统富人， 他们也许是草根出身的才智新贵， 但无论如何，他们追求文化，追求传统，关注血脉传承。 正如百达翡丽的广告“Begin your own tradition 、世代相传，由您开始”。;;＞ ＞ ＞;我们深入、细致的消费者深度调查的结论显示， 杭州缺乏一个有文化底蕴的豪宅领袖， 消费者所显现出来的购买偏好， 也大多只是青睐于“地段好”或“产品不错、开发商不错”， 杭州现有的豪宅项目 对购房者心中家宅文化的寄托和契合的挖掘还远远不够。;营销推广定位;让我们再读武林府的形和意;繁华之形 武林府根生杭州繁华深处，万千璀璨于一身，可以说是含着金钥匙出生的豪宅，天生贵族风范。;经典之形 历经百年时光，ART DECO已经被证明为历久弥新的经典建筑风格。武林府传承经典风范，更采用上等石材，精雕细刻，打造挺拔、精美、厚重、奢华的建筑形体。;高贵之形 武林府为全大户型设计，满足了富人区的基本条件——纯粹，让身份相近、品位相似的富豪们聚居一地，最大限度地保障了社区的高贵气质，门第风范不彰自显。;武林府之 形;正名之意 大家房产耕耘杭城30年，拥有成熟的经验与良好的口碑，在众多开发商中别具稳健、低调、高品质的“大家风范”，而武林府将进一步为此正名。;传承之意 大家房产开发了众多高品质的项目，30年来一直“叫好又叫座”，而这一品质风范，也将在武林府继续传承。;武林府之 意;一切似乎都隐含着“风范”两字;这种风范，是一种海纳百川的气度，正如中国近代最繁盛的城市之一——上海，融汇了欧洲的贵气和美国的大气，在上世纪20、30年代就已成为中国最时髦和精致的城市。与上海一衣带水的杭州，在当时，也因首届西湖博览会的召开，名扬四海。;这种风范，是一种底蕴根深的风度，就像那些在梧桐掩映下不动声色的老洋房，即便斑驳，