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* * 报纸、网络为线上主渠道借势汉阳中环商业崛起话题，提振客户投资信心 第一战役：基础维稳 持久站 在线展示中森华集团500万方商业航母。 诚意登记页面，互动吸引的游戏方式。“HOT！王家湾很潮！我的商业你做主”——将知名品牌罗列，让网友投票，邀约投票率最高的品牌，由招商部拓展，如果拓展成功，在全球招商仪式启动、主力店签约仪式等活动上进行发布。 真冰场签约落地的信息炒作，传递大汉阳配套实现和升级，汉城广场掀起大汉阳娱乐潮流 第二战役：利好炒作 突击战 卖点+利好软文天天发——保热度 大型主题策划： HOT！王家湾很热！对汉阳商业价值持续炒作。 1、HOT！王家湾很热！汉阳中环商业扎堆崛起，四新生态新城商业沸点。 2、HOT！王家湾很热！地铁铺王，到底谁在引领？ 3、HOT！陶家岭很热！四新生态新城新引擎，汉城广场助力四新商服 第三战役：多维互动 包围战 建立微信官方群，客带客 所有单张、易拉宝、网络进行二维码宣传，进行利好消息传播、暖场活动邀约 网络三大战役： 1、活动常新——持续关注 2、利好炒作——传价值点 3、多维互动——线下来访 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全民销使与繁殖营销 职业化与专业化 全民销使：依托于招商机构，商业经营户带客上门均有奖励的方式，实现最大化的销使合力、销售员说10句好，顶不上客户说1句； 繁殖营销：通过老客户带新客户，实现销使业绩的“滚雪球”，推动销使工作开枝散叶 资料互享：通过在其他区域中森华客户资料共享，企业平台短信，及时客户沟通、传播销售信息、企业新闻、商业利好。 统一形象：统一制服统一装束，打造具有鲜明标识的中森华销使团队； 统一培训：销使与职业顾问“一对一”相互监督、相互沟通，实现销使团队成员高度专业化； 统一管理：强化销使团队内部管理，设置严厉的管理与处罚制度，确保销使团队工作能力 销使拓客“职业化” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 老带新-新新相传 权益——“明码标价”：“老带新”奖励梯级分明，但容易实现； 渠道——“多种发声”：微信、短信群发、签约活动等多种形式， 提升老带新活动宣传力度和持续性； 实现——“粮草先行”：让客户有占不完的小恩小惠，及时兑换活动礼品、老带新奖励，激发热情带客，避免对老带新实现可能性的怀疑； 方式——“主题感恩”：周期降低，刺激感强烈，按月或季度实行； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 外展点深度挖掘 经开万达/湘隆展点 宗关汉西外展点 王家湾外展点 广电兰亭都荟 21世纪或摩尔城 大武汉 外展点撒网拦截客户：龙阳大道主轴，北至月湖桥至宗关硚口，中至王家湾商圈，南至沌口经开超市、商场外展点 不同外展点的话术：汉西、经开外展点突出投资低门槛、返租优势；钟家村外展点突出中环商圈核心、地铁铺优势 钟家村外展点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 外展点深度挖掘 1、城中村村民联谊宴或演出，拆迁户专享折扣、投资推介会 2、城中村短期临时外展点，定向派单 城中村行销——拆迁户有钱，且一夜暴富后，偏好惰性投资、一本万利，大部分无成熟理性的投资经验，最佳的菜鸟级投资客 经开企业客户行销——文教卫、企业大院里的家属，无经商、商业投资等社会经验，较容易被先入为主的广告宣传、投资话术打动 1、“请经开企业看电影”专场电影推介会 大客户单位联谊+专场电影推介 2、联合写字楼物业组织活动，做进写字楼 精细化线下渠道，通过有效的活动与销售策略，实现下半年来访量提升 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动策略