春考商贸推销一轮第8章测试.docVIP

2015——2016学年第一学期高三《推销实务》第八章测试题 满分100分 适用于13级高考3班 单项选择题（每小题1分，共46分。请同学们将答案选项填写在题号前面） 1、衡量推销人员实际能力的最重要的标准是： A、寻找顾客 B、推销接近 C、处理顾客异议 D、成交 2、在以下顾客表现出的购买信号中不属于语言信号的是： A、顾客由专心听讲转为看销售合同 B、顾客主动提出成交条件 C、顾客高兴地与推销人员谈论自己将获得的利益 D、顾客把推销人员当做朋友，谈起自己的秘密 顾客在接受推销人员推销的过程中有意无意地通过表情、体态、语言及行为等流露出来的各种成交意向是： A、成交信号 B、成交意图 C、成交暗示 D、成交信息 下列对小点成交法描述错误的是： A、小点成交法又称为次要重点成交法 B、小点成交法是对选择成交法的修正方法 C、小点成交法使用不当，浪费推销时间，延长成交过程 D、从交易对象看，小点成交法适合有主见的顾客 激将成交法是利用顾客的是： A、求利心理 B、求荣心理 C、争强好胜心理 D、从众心理 假定成交法的力量来自于： A、企业形象 B