淡旺季营销攻略汇编新.pptVIP

销售现场 发展商 客户 营销成本控制 不降价 突破限价 加速回笼资金 客户良好口碑维护 购买力低 决策周期长 信心不足 淡市下常见的营销难题 营销推广 上门量少 人气不足 成交率低 常规的营销推广效果甚微 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 淡市 应对“金点子” 销 售 现 场 上门量低 成交率低 老社区宣传 活动地点分散 购房直通车 大批量call客 一网打尽三级市场分行经理 建立中原房地产实体超市 小组卖房 送房上门 电商平台做联动 人气不足 魔法看楼通道 特色看楼 一证抵万金 一单打尽客户 看楼送围巾 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发 展 商 营销成本控制 与高端酒店合作 赞助企业年会 全民营销 买房送房 与保险公司合作 全家老小买房 低成本事件营销 不降价 吆喝式卖房 剥削合作单位 小组卖房 你过年，我买单 一证抵万金 商铺车位现行 看楼送围巾 加速回笼资金 购房送旅游 购房送爱心基金 购房送黄金等 淡市客户维护 突破限价规定 淡市 应对“金点子” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客 户 购买力低 信心不足 三年0月供 降低首付 十年0月供 零售业销售 买房送平方 换房计划 裸购 决策周期长 试住 特定单位内部员工购房优惠 保值回购 售楼中心晒成本 营 销 推 广 常规推广效果甚微 带链接的短信 微博关键人营销 搜房狂 0元起价，网上售房 无底价抢房 微房产 iPhone客户端做营销 微博营销 淡市 应对“金点子” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、解决销售现场难题 成交率低 人气不足 上门量少 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大批量call客 购房直通车 老社区宣传 大型开发商旗下拥有多个小区，可在这些社区进行新楼盘的广告宣传和推广。在社区内拉横幅、插彩旗引起老业主的关注，同时摆展摊提供咨询，举办公益讲座，聚集老业主集中宣传。如宏远江南第一城，在江南雅筑、江南世家都做了大规模的推广，在老业主中引起了较大 的关注，效果较好。但是注意应用方式得当，不能引起老业主的反感。（推荐指数：★★★★★） 活动并非一定在售楼处，通过分散活动地点举办活动，吸引更多的注意，在淡市中显得尤其意义重大。如富通天邑湾，曾在东城、莞城、南城、万江等区域的大型商场门口宣传“低碳环保”的生活理念，比较受认可，也吸引了更多的上门客户。（推荐指数：★★★★★） 活动地点分散 在商业旺场人流量比较大的地方做项目外场展示，甚至可以同时组织兼职大学生派发项目宣传单张并简单介绍项目、征询对方看房意向，同时开通购房直通车，将外展场的意向看房客户集中免费接送到项目现场。增加销售现场人气，拓宽客户渠道，为意向看房客户提供免费交通，增加上门率，特别是对于一些交通不是非常便利的项目尤为必要。（推荐指数：★★★★★） 客不动我动，主动电话CALL客，每天定额完成任务；派单行动，销售、策划亲自上阵，与市场客户亲密接触，主动出击！万科紫台金街商铺销售，项目组成员每天电话call客超过3000个，每天外出派单2小时，外发单张超过3000份。金街的开盘售罄，绝对是紫台每个销售精英的汗水堆砌而来。（推荐指数：★★★★★） 提高上门量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建中原房地产实体超市 电商平台 做联动 中原的通讯录里能找到三级市场各个分行经理、组长的联系方式。可以