淮南·东昌首府营销策新划方案.ppt

销售实施 第三阶段 开盘强销期 重大节点：开盘 目的：正式销售、实现住宅热销局面、达成 销售目标 关键工作：选房及公开发售 　 推广渠道：软文:充分渲染开盘热销场面 　　　　　户外:告之公开消息 多样化媒体组合:网络、户外广告、 DM单页、电视、定点行销等 投放量：客户关注逐渐升温，持续保持前期 势头，开盘期间投放量同开盘前 活动配合：秋季房展会――产品形象展示 　　　　　 开盘当天活动――营造热销场面 周边企事业单位团购活动 关键行动：开盘仪式 关键条件： 开盘show 户外广告更换 样板展示 现场导示系统更新 人员邀请（高层人物） 现场销售组织 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售实施 第四阶段 持续期 第五阶段 蓄客期 目的：现场展示，客户关系维护 推广渠道：短信、网络、户外 投放量：前期投放量同开盘期，中后期可根 据销售情况调整 活动配合：事件营销（节日活动）——全面 展示项目 活动行销（客户答谢会）——维 护客户关系 目的：公寓销售进入尾盘，住宅蓄客启动 推广渠道：鼓励老客户介绍新客户 展示线：现场接待处展示，小区实景活场景 感受等取 代卖点整合广告，以促 进公寓尾盘的顺利去化； 住宅样板房开放，住宅产品蓄客启动，延续前期营销节奏快速去化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、WHAT之项目营销活动： 营销策略： 认筹前蓄客期开始通过VIP会员招募进行客户积累； 通过会员权益的广泛嫁接使得客户渠道得以拓宽； 通过会员权益的附加（如高级餐厅的预定和体验、高规格营销活动的参与、豪华奖品的抽取等）使得客户身份感和尊贵感得到提升； 通过营销活动汇聚人气，将客户群体所在的“圈层”一网打尽，将“纯粹生活”的体验效应最大化； 会员制的运作将项目与周边项目相区隔，通过会员招募完成对目标客户的识别、筛选和聚集，同时保证了项目的高规格和高档次； 项目专属会员权益：东昌首府VIP会员卡 与高级俱乐部，顶级餐饮连锁店、高级酒店会所、航空公司商务俱乐部、品牌车行、品牌服装、名表/名酒供应商俱乐部等沟通联系，并建立良好的合作关系，形成会员之间的品牌权益共享。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略： 产品推荐会 开盘前期针对项目的建筑风格与材料，绿化配套，品牌故事等进行展示以及宣传，从而奠定购房者的信心，更体现了项目“筑建理想生活”的信心和决心！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 利用社区专线定期组织看房团 营销策略： 针对意向客户组织舜耕中都看房团，并于现场举行小型活动进行招待，在闹市中吸引大众客户，为销售蓄客。 联合淮南一些房产网定期联合社区巴士，组织银行或是事业单位看房团来项目现场。 阶段主题：通过情景体验式的活动营销方式，加大拓客力度，促进项目去化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略： 新、老客户联谊，增加客户交流，增强客户体验，提高口碑力度； 时机：