策源：中润嘉兴中心总新结及营销总纲.ppt

中润·嘉兴中心 2012年总结;报告框架与内容12012年营销;12012年营销总结——销售情;截止到2012.12.31，项;销售回顾2012年，中润嘉兴中;方向一：专业的推售策略制定 ;策略回顾Part 2Part ;展示点适用位置/阶段作用户外围;包装策略通过项目阵地的包装更新;包装策略通过售楼处内部细节的调;包装策略不同风格公寓样板房打造;包装策略结合产品线及推广主题，;包装策略3D影音室作为“洗脑道;包装小结阵地包装及售楼处现场包;策略回顾Part 2Part ;推广策略时间点推广阶段推广主题;推广策略 推广时间：8.20~;推广策略 推广时间：9月 主打;推广策略 推广时间：10月 衔;推广策略 推广时间：11.10;推广小结8-12月累计进线68;推广小结8-12月累计上门18;项目推广节奏结合产品的推售节点;策略回顾Part 2Part ;活动策略结合项目推售节点，大活;活动策略活动剪影Evaluat;8月份至今共举办3场大型活动，;策略回顾Part 2Part ;客户情况项目8-12月累计进线;商铺成交客户商铺成交客户认知三;商铺成交客户商铺成交客户以地缘;Evaluation only;商铺成交客户商铺成交客户以企业;外贸 孙阿姨 嘉兴人 ;商铺未成交客户未成交客户典型语;商铺客户总结认知渠道效果最佳的;项目成功占位嘉兴商业市场领导者;包装策略2012年营销总结以及;22013年营销总纲Evalu;Part 2Part 3Par;明确目标销售目标:9月北区商铺;Part 2Part 3Par;2007年，调控焦点主要集中在;宏观市场扩大内需，加强和改善宏;宏观市场银行利率：政策技术性校;宏观市场1、住宅——快速周转、;宏观市场小结房地产市场调控趋于;嘉兴市场09年是市场成交高峰值;嘉兴市场12年商业地产上半年表;嘉兴市场商办市场存量较大，按目;嘉兴市场2012年2013年5;典型个案中凰.嘉兴名品城四星级;典型个案项目主打低首付(6万);环球国际中心总占地3.5万平方;年份收益备注1-3年8%直接总;典型个案中国嘉兴(国际)毛衫城;典型个案现房销售，产业基础，5;典型个案多德福·嘉兴食品城区域;典型个案多德福·嘉兴食品城推售;嘉兴市场小结12年下半年商办市;本体分析去化房源以首层为主，占;本体分析160W以下房源去化较;本体分析项目卖点Evaluat;F－ （Features/fa;Part 2Part 3Par;Q1 : 客户哪里来？核心问题;Part 2Part 3Par;VS客户市场给客户一个出手的机;销售策略划小三层面积，与二层总;方案二：销售政策调整。项目名称;销售策略 针对高总价或位置差等;营销铺排1月2月3月4月5月6;时间商业街1月2月3月4月5月;客户策略游离客户10%重要客户;推广策略线上有的放矢，树立高端;推广之线上原有大牌内容更换，竞;推广之线上新增大型引导牌，增强;推广之线上关键节点的集中投放，;推广之线上搜索引擎推广，配合软;推广之线上电梯框架广告投放，直;推广之线下市区及五县实力企事业;行业协会广告投放，活动嫁接，领;企业家邮箱专业企业家邮箱，ED;投资客聚集城市的分销全面启动。;异地房展会推广之线下主动出击，;展示策略充分嫁接商家资源增强展;展示策略眼见为实！打造商业街实;商业街展示条件提升内部情景打造;展示策略销售现场充分嫁接品牌资;展示策略销售现场充分嫁接品牌资;展示策略苏州中心资源极致化利用;展示策略3D影音室投入使用，客;展示策略物业服务的完善提升，让;展示策略序号物料清单说明完成时;关键营销节点配合大活动造势爆破;活动策略第一太平戴维斯签约仪式;商铺客户答谢酒会暨V公寓抽奖活;入驻品牌签约仪式第二季暨商业街;知名酒店管理公司签约仪式暨服务;酒店管理公司推荐酒店联系方式：;活动策略时间：2013年12月;营销总控图1月2月3月4月5月;整盘2013预计总销金额9亿，;谢谢聆听Evaluation