绿城万科联动营销案例新.pptVIP

*; 一、联动营销释义 二、万科联动营销代表案例 1.深圳 “因为信任，所以幸福”2009·万科八盘联动 2.华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” 2010·“十城记”万科十城联展 3. 成都 2011·“万科11年·北斗星计划” 三、借鉴意义 ; 一、联动营销释义 ; 联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力。 联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动、跨界营销等。 ; 二、万科联动营销代表案例 ; （一）、“因为信任，所以幸福” 2009·万科八盘联动 ;1、活动背景;2、活动主形象;3、活动概况;4、活动内容;4、活动内容;4、活动内容;4、活动内容;4、活动内容;4、活动内容;3、活动内容;4、活动宣传;5、活动形象;5、活动形象;5、活动形象; ;4、活动宣传;5、活动形象;5、活动形象; （二）、“不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” 2010·“十城记”万科十城联展 ;1、活动背景;2、活动概况; 【效果】： 作为深圳房地产发展史上首个企业自办的大型房展会，万科“华南十城联展”引起了市场的广泛关注，根据万科的统计数据：连续两个周末的“十城联展”，合计吸引了超过2万人/次到场参观，各参展项目诚意客户登记超过2000批/次。  　　;3、活动内容;3、活动内容;3、活动内容;4、活动形象;2、活动内容;*;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;（三）、 2011·“万科11年·北斗星计划” ;1、活动背景;2、活动概况;3、活动内容;3、活动内容; 二、借鉴意义 ; 1、制定年度品牌推广主题，有节奏实施品牌营销战略，丰满绿城品牌形象。 除海豚计划、红叶行动等园区服务系列活动外，绿城专项品牌推广工作有所欠缺，虽然每年均有主题性的集团层面的推广活动，但较多均是顺应市场而为的短期策略，缺乏贯穿全年的系统品牌推广，尤其是具有战略规划的品牌推广，建议参照万科等其他品牌房企，建立完善的绿城品牌战略体系并加以实施。 　　 ; 2、丰富同区域不同楼盘之间的联动营销，结合集团品牌形象和项目所处地域特点，制定鲜明的活动主题和丰富具有特色的活动内容，配合针对性的销售策略 ，形成区域绿城品牌和项目销售之间的联动。 建议以3月为时间节点，首先在杭州市场启动“绿城，让生活更美好”在杭项目联动营销活动，地点可选择在黄龙世纪广场中廊，活动形式包括在杭州项目展示、客户嘉年华、互动抽奖、专家讲座等，同时在杭各项目组织各类丰富的客户活动，扩大活动整体宣传效应，形成绿城品牌形象展示和在杭项目集中推介，吸引市场和客户关注。 　　 ; 3、开展绿城品牌浙江区域联展活动，以乡情为主题，感恩老客户。 整合浙江区域丰富的项目资源和客户资源，选择杭州、温州、台州、宁波、绍兴等众多绿城已进入城市，以感恩老业主和“异地置业”为诉求开展绿城浙江区域联展活动??搭建跨城市投资平台，充分挖掘绿城会会员以及杭州及温、台等地区投资客的兴趣：促进不同区域项目成交的联动，帮助项目提升人气并蓄客，拉升绿城品牌的整体影响力。