绿城瑞安瑞祥新区项目新市场定位报告.pptVIP

瑞安瑞祥新区项目 市场定位报告;城市房产认知;历史文化、旅游名城：瑞安是中国重商文化和南戏的发祥地；全市风景资源占国土面积的1/5，拥有七大风景名胜区、十大旅游区（点）和一处国家级森林公园，旅游资源较丰富 工贸产业：形成了汽摩配、机械电子、高分子合成材料及其制品等三大主导行业和眼镜、箱包、针织、工艺品、制鞋、服装等六大块状产业集群，先后获得“中国汽摩配之都”、 “中国包装机械城”等11张国字号工业金名片。;瑞安地处浙江东部，属于温州下辖，北与温州市区相邻。 瑞安下辖五镇，项目地处瑞安市区。;2010年瑞安GDP突破400亿达到457亿元，经济实力较强 GDP总量位居温州市下辖县市第二位。;人均GDP2010年达到38454元，位居温州第二位。;瑞安“城镇居民人均可支配收入” 位列温州市下辖县市第一位，高于温州整体水平。;瑞安第二产业占比较大，产??特色明显； 在重商文化的影响下，第三产业发展良好;从历年数据分析，瑞安房产投资额逐年成上升趋势； 房地产占固定资产比例达28.1％，高于浙江省平均水平。;北进为城市居住生活区的发展方向， 项目所处的瑞祥新区将成为未来的城市中心。;;;城市房产认知;瑞安近两年土地出让量出现大量集中供应， 近两年价格出现了30-40%的涨幅，给后期市场带来新的挑战。;瑞安土地供应主要集中在周边乡镇，市区则集中于瑞安新区， 而瑞祥新区的高地价，压缩了项目操作的空间，局限性较大。;;从历年的商品房去化看， 瑞安商品房市场销售态势强劲，2010年价格上升幅度较大。;;客户分析--客户构成;客户详细信息主要采用调查问卷进行收集， 样本问卷的具体情况如下：;年龄：26岁～50岁的客户为客户主要群体 家庭结构：以三口之家和四口之家为主 年收入：年收入50万以上的占总体的35%，整体财富层级较高 客户来源：瑞安本地人是客户的主要来源，占到总体的近9成 客户置业情况：90%的客户在瑞安有房产，其中有两套或两套以上房产的客户将近5成;置业意向：两年内近6成客户有置业的需求 置业目的：客户置业以自住为主，其次是自住兼投资的客户，纯投资客占比较小 置业关注：客户对景观绿化、升值潜力、小区自身配套、智能化设施和工程质量的关注度较高 项目形象：富丽豪华的楼盘在市场上较受客户欢迎，其次是精致典雅和大气尊贵的 户型需求：对三房和四房的需求为市场需求的主流 面积需求：对面积的需求集中在140㎡～250㎡之间，其中以对160㎡～200㎡产品的需求最为明显 总价区间：购房者选择物业的总价区位主要集中在300万～500万之间 装修情况：市场供应以毛坯为主，但多受访者表示如果品质较高，可考虑接受精装修 车位需求：客户对车位的需求以两个为主 配套需求：项目周边要有超市、购物中心及娱乐设施；客户对园林景观和大的中央广场最为关注；客户日常休闲娱乐方式以健身和游泳为主;获取楼盘信息的渠道：朋友介绍是客户获取楼盘信息的主要渠道，除此以外，户外广告也是楼盘信息的主要来源 豪宅观点：客户普遍认为豪宅要有好的区位，另外对园林景观和户型舒适性关注较多 房价预期：近6成受访者仍然认为未来房价会上涨 付款方式：绝大部分客户倾向于按揭，一次性付款的受访者占总体的22.41%;城市房产认知;;;区域规划利好，部分规划项目已在实施中，未来区域的宜居性将得到极大的提升;;;项目立地分析总结;城市房产认知;;项目概况;主力户型;主力户型;位置;位置;位置;位置;市场总结：;城市房产认知;;形象建议;;户型建议;户型建议;序号;其它建议;谢谢!;附件：客户分析专题;客户信息 主要采用调查问卷的形式收集，具体情况如下：;性别/年龄构成;性别/年龄构成;家庭结构/年收入;瑞安本地人是客户的主要来源，占到总体的近9成；受访谈区域的限制，安阳和塘下客户为主为流;在瑞安的置业情况;性别/年龄构成;置业意向及目的;性别/年龄构成;客户对景观绿化、升值潜力、小区自身配套和智能化设施的关注程度较高;富丽豪华的立面风格在市场上较受客户欢迎， 其实是精致典雅型的;以三房两厅为主力需求户型，其次是四房两厅； 面积需求普遍较大，主要集中在140㎡～250㎡之间;总价区间;性别/年龄构成;市场供应以毛坯为主，但多数受访者表示在装修品质较高的前提下，可以接受精装修；客户对车位的需求以两个为主;对物业景观的需求;对配套的关注;休闲娱乐方式;性别/年龄构成;其它方面;地处行政、商业繁荣区，紧扣城市发展节拍;付款方式