SWOT分析与OGSM10.pptVIP

扫 街 三大法宝 汤志军 扫 街 扫街的疑难杂症 1、? 目的不明确 2、? 产出不明确 3、? 数据不准确 4、 准备不充分 怎么样扫街呢？ 准备的资料 怎么样扫完所有售点 使用的报表 如何掌握所需信息 准 备 的 资 料 地图 产品资料 名片 使用的报表 所设计的固定路线 所需文具 怎么样完全的扫街呢？ 首先找到该区域新华书店/步步高专卖店。 问促销员，扫到书店、文具店、超市、电器店、学校、有消费能力的大社区。 在拜访时，要多问售点在哪里 画出简单的售点分布图 品牌机的专卖店在哪里？ 电器店，主要在哪里？ 扫街需要掌握的信息： 我们需要了解的信息包括： 售点名称 决策人姓名、经营观念、忠诚度、信誉度和美誉度 联系方式 售点地址 经营的品牌 销量（总量、步步高销量、主要竞争对手销量） 形象（总体、第一注目率） 主推（主推、第一主推） 主力机型价格（标价、最低价）上柜组合（型号、价格） 使 用 的 报 表 经销商档案表.xls 扫街产出 1、网络地图 2、市场竞争分析表 3、SWOT分析表 4、OGSM行动表 使 用 的 报 表 2、市场竞争分析表 ： 魔鬼训练营资料\训练营规范表格.xls SWOT分析 什么是SWOT分析？ 强势（S--strength） 弱势（W--weakness） 机会（O--opportunity） 威胁（T--threat） 什么是SWOT分析？ 强势—是指内部能有效达成目标的资源或能力。 弱势—是指妨碍目标达成的缺点或缺陷。 机会—是指外部环境中存有的有利的情势。 威胁—是指外部环境中存有的不利的情势。 什么是SWOT分析？ SWOT分析是通过外部环境、内部状况的分析，找出内部的强势弱势、外部环境的机会威胁，再通过“发挥优势取得机会、补强弱势克服威胁”的原则来制订策略的过程。 什么是SWOT分析？ 案例分析:长沙市区教电SWOT分析表 游 戏 自我SWOT分析： OGSM行动计划表 什么是OGSM？ O（objective）-目的：用文字表述。 G（goal）-目标：用文字+数字来表述。 S（strategy）-策略 M（measurement）-可衡量指标 什么是OGSM？ 案例分析：长沙OGSM样本 回顾一下： SWOT分析表 OGSM行动计划表 感想 这是一种分析问题的方法； 将这种分析方法成为一种思维习惯； 关键在执行。 祝大家： 默契配合 务实上进 快乐工作 步步高升 * * ﹠ 了解区域市场操作步骤 一、扫街 二、市场竞争分析表； 三、SWOT分析表 四、OGSM表 如何了解市场： 助销品 陈列 柜台位置 柜台面积 促销员（人数、产品知识、导购技巧、竞争意识） 客商关系 竞争对手业务员的拜访频率 竞争品牌的销售政策（含促销员的基本工资、提成、奖励） 竞争品牌的促销手段 Strengths 优势 Weaknesses劣势 Opportunities机会 Threats威胁