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在争议中求生 网易严选能否为工厂提供解药 作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网 【亿邦动力网讯】10 月21 日消息，亿邦动力网获悉，作为网易最新的电商 尝试，家居生活电商品牌“网易严选”备受关注。继年初被指“山寨”后，近日，严 选宣布向供应商支付押款利息的消息再次将其推上风口浪尖。 网易严选方面表示，按照惯例，在供应商和品牌方合作的过程中，10%的货 款会作为质保金在最后支付给供应商。而网易严选将按照最新的银行利率1.50%， 向其300 多家供应商支付押款利息。以1000 万元为例，每年的利息是15 万元， 300 家供应商每年押款利息可达4500 万元。 身为处于强势地位的品牌方，严选为何做出这样的决定？它和供应商之间的 关系究竟怎样？ 工厂直供 不做平台做品牌 据悉，网易严选于2016 年4 月正式上线，是网易旗下的自营家居生活品牌。 与一般的品牌概念不同，严选的产品覆盖生活家居中的各个品类，从品牌调性到 商品组合，均与MUJI(无印良品)十分相似。 亿邦动力网了解到，严选对自身的定位是“平台化的互联网品牌”，具体模式 是：合作为大牌代工的供应商，由其负责设计和生产商品，再以严选为品牌出售。 网易严选官网 从严选网站中可以发现，MUJI、Coach 等大牌的供应商已经入驻，但其版 块中展示的商品，其价格都远远低于大牌价格。严选方面表示，剔除品牌溢价， 帮消费者以高性价比买到和大牌同样质量的商品，正是严选的意义所在。 相关负责人介绍，严选之“严”主要体现在五个方面：挑选和大牌同等质量甚 至更好的商品原材料；把关供应商工厂的管理，如带上SGS 和BV （质检公司） 人员一起验厂；进行样品质检，过关后进行大货生产；入库前进行大货验（而非 抽查）；入仓后再次质检。 多层质检换来的是严选对产品质量的自信。据了解，严选目前为消费者提供 长达30 天的无忧退货，截至今年8 月，已与超过300 家供应商达成合作，月交 易额达5000 万元。 形似大牌 抄袭诟病难解决 “我们是从一条毛巾起家的，”严选项目负责人郑如晶如是说，“当时某日本品 牌的毛巾售价200 元，但其实成本才不到20 元。”毛巾只是一个例子，类似的 商品还有很多，于是，严选初始团队其中看到了商机。 直接找大牌的供应商供货的模式为严选消除了部分品牌溢价。以法国进口 Staub 珐琅锅为例，尺寸为24cm 的锅具在天猫旗舰店的售价为2288 元，而严 选中相同供应商的、外形极其相似的同尺寸锅具仅售398 元。也就是说，消费 者可以用20%甚至更低的价格在严选中买到“大牌货”。 今年1 月，网易严选的一则预热广告引起了巨大争议。 网易严选原版预热广告 面对外形与大牌商品几乎无异的对比图，众多网友纷纷质疑其模式为“抄袭、 侵权”，更有电商从业人士直指严选在“理直气壮做山寨”。 对此，网易严选给出的回应是：“网易严选是一个ODM 模式的电商。ODM 指制造商设计出某产品后，可能会被一些品牌方选中，要求配上各自的品牌名称 或者稍作改良来生产。若无特殊协议，在ODM 模式中，产品的外观、面料、尺 寸等权益归属方是制造商而非品牌方，制造商可将其方案和产品一并售于多个品 牌方。”随后，严选删除了原有海报，在宣传中将关键词落在了“原材料”、“制造 商”。 更新后的宣传海报 为了进一步了解ODM 模式，亿邦动力网在今年9 月探访了网易严选其中一 家供应商——浙江东方百富袜业制造有限公司。作为CK、New Balance、UA 等品牌的供应商，百富袜业已有超过20 年的生产经验。相关负责人介绍，工厂 与品牌的合作有两种模式，OEM 和ODM，其中OEM 为纯代工，ODM 为工厂 原创产品，两种产品在设计、生产到与品牌合作的方式都有不同，为严选提供的 产品均为工厂原创产品。 图为百富袜业产品原创设计稿 然而，即便严选的模式没有形成法律上的侵权，业内对其模式的评价仍褒贬 不一。 “严选成立至今尚未受到过任何大牌的正面质疑，”郑如晶亿邦动力网透露， 严选正在筹备推出线下体验店，并计划在后期入驻天猫、京东等电商平台。 电商或成传统供应链改造解药 有制造业资深人士指出，近年来中国传统制造业遇到了很大困难。“品牌和 工厂两方的分工不同，前者制造利润，后者控制成本。如果工厂做一件衣服的利 润达到了50 块钱，那