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世联选房方式小结 一、认筹定房号 二、按认筹顺序选房 三、按自然顺序选房 四、按抽签顺序选房 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、认筹定房号 操作流程 认筹的同时预订房号，一个筹可预订1-2个房号。1个房号可被预订2次。开盘客户直接选购预订房号签认购书。 开盘风险 1。客户诚意度高的或开盘价与承诺价相差不大时风险较小 2。针对放弃选房的客户要有备用客户 客 户 流失度 认筹客户诚意度高，易于把握。但新客户很可能由于选不到心仪的房而放弃 市 场 关注度 由于房号已定，所以许多新客户不报什么希望，市场关注度比较低 开 盘 销售率 诚意客户多，开盘销售率有保证。注意后备客户的储备是开盘成功的关键 适 用楼 盘 客户诚意度高，产品数量多 代表楼盘：熊猫国际、合生国际新城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2006.12.16第一次开盘推出206套，当天销售166套，销售率80.6%! 2007.01.28第二次开盘推出154套，当天销售120套，销售率77.9%! 2007.04.08第三次开盘推出132套，当天销售132套，销售率100%! 熊猫国际 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目位置 发展商 物业管理 占地面积 建筑面积 容积率 绿化率 建筑类型 车位配比 均价 主力户型 开盘时间 户型卖点 景观资源 配套 卖点 优惠/促销手段 惠州市惠城区水口中心区2、3号小区 惠州亚新房地产开发有限公司（合生创展集团惠州子公司） 康景物业服务有限公司 640000㎡ 1100000㎡ 1.7 35% 双拼别墅 1：1 折前11190元/㎡(折后10180元) 双拼324平方米（套内312平米） 2007年8月11日 三厅构造、三面环绕花园、三面采光通风、空中露台 内部园林景观 小区配套 中心区/品牌发展商/酒店式物业管理 按揭97折 VIP 98折 节假日98折 团购98折 合生国际新城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、按认筹顺序选房 操作流程 认筹不确定房号只确定选房顺序，一个房号可认2—3筹，客户凭借认筹单上的顺序号进行选房，未到或迟到者视为自动放弃。 开盘风险 1。发展商内部客户应提前预留序号，避免当天引起外部客户不满 2。内部保留房号不宜过多，否则会导致排在前面的客户因无房可选而闹事 客 户 流失度 认筹客户可能会由于选不到自己满意的房而流失，客户易于把握，流失度低。 市 场 关注度 只针对认筹客户开盘 且先认筹县先房，认筹量多，具有一定的市场关注度 开 盘 销售率 由客户储备量和客户诚意度以及现场造场情况决定 适用楼盘 常规楼盘 代表楼盘：德洲城、水云居 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本项目开盘当天销售率就达到90％，无疑与当今普遍惨淡的楼市形成了鲜明的对比。分析原因，主要集中在以下几点： 价格：均价4300，折后均价4150，与之前对外宣称4500—5000的价格相比，降低很多，在价格上占有了极大的优势； 价格策略： 小平面差，大朝向差的价格策略，快速挤压均质2房的消化。 团购需求：团购客户占到近50% 德洲城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 水云居 开盘推出1-A栋、1-B栋、1-C栋、2-A栋、2-B栋2-C栋共276套单位，其中134.14㎡三房占14%， 1