重庆太阳海岸度营销方新案营销方案.ppt

100万级洋房 400万-700万级别墅 “ 海岸三无 ” 客群 增量 项目 性价比 市场 爆发 在这样的营销背景下，我们坐以待毙吗？ 显然不是！ 主诉求： “ 献给100位影响重庆GDP的企业家 ” 两个“ 5 ” 做好项目管理 1、重基础，加强基础管理 2、重构建核心，重心在20%的骨干员工，以骨干员工带动其他人员。 3、重人性化，融合新老置业顾问 4、重激励，设置半年末尾淘汰制，激励员工工作斗志。 5、重保障，前台销售力的加强及后台签约回款保障系统建立。 全年费用预算 但是： 两大机会点！ 半年内首次加推，景观资源较好 春季踏青铁山坪人流明显增多 元宵活动 逼定工具 流程化工作 从人员招聘、人员培训、派单、电话营销、单位拜访等各个渠道动作进行流程化工作，以弥补渠道兼职人员流动性大，新进的兼职人员很快能上手。 2月营销方案——渠道策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制度化管理 在客户资料管控、奖惩制度、财务报销、物料进出库等方面对渠道人员进行制度化管理，每项渠道工作都有对应的渠道表格，确保在提升业绩的同时各项基础管理都很规范。 2月营销方案——渠道策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 抓节点，巧设计，活策略 2月营销方案——销售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1周 2周 3周 4周 5周 情人节江山热恋 2月： 节点排布 商业面市 新推物业蓄客 新推物业集中开盘 元宵节感恩回馈 2月营销方案——销售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “一”控 “一”提 “一”促 控滞销物业 促新推物业 活用策略 提畅销物业 2月营销方案——销售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 制度构建： 销售管理制度、置业顾问每月考评办法、巡场抽查制度等 前台组长制： 加强前台管理及后台梳理：加强来电、来访、成交客户的管理，建立系统的客户数据库。 思想的统一，每周3个会： 销售专题讨论会、专题培训分享会、销售策划沟通会 用好4个人： 前台负责人、后台负责人、样板房示范区负责人、专属客服经理 现场管理 2月营销方案——销售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 物料名称 门口接待水牌 大厅背景音乐 洽谈区书报架物料 原内容 “衣冠不整，恕不接待” \ 一般书籍 更换后内容 “恭迎阁下，品鉴江山” 更为大气的背景音乐 高端报刊杂志 目的 使之带给客户更好的尊崇感 使之更加吻合项目气质和调性 使之更符合项目调性客户需求 物料道具建议 2月营销方案——销售策略 策划推广建议 动 作 建议线上以高端形象展示为主 建议为新推楼栋以全新组团命名 建议线下着力拓展项目东区域各工业园区 目 的 树立高端物业形象，吸引目标客群 搅动市场关注，吸引来电来访 此区域客群对项目接受度较高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场包装建议 动作 更换原有新年包装，布置具有“新”“春”气息的包装 将新年道旗和吊旗换为新推物业相关道旗和吊旗 目的 使客户感受焕