金地西安曲江项目市场新定位策略建议.pptVIP

金地/西安曲江项目市场定位策略建议 规划出彩 / 产品创新 / 营销出奇 / 文化作势 ; 项目案名建议; 项目案名解析;土地周边配套;地块四至及地形地貌;大雁塔;春晓园;政府投资与民间投资比较;分 水 岭;地块初步体验结论 ; ;鉴于地块地形地貌特征，规划中又有限高要求，土地利用要点如下： 一、充分利用地形特征，做到规划上的最大精彩； 二、利用地块南北地势之差，结合限高要求与周边项目文化与配套特征，做好 项目临街商业规划与小区内部规划的统一和协调； 三、规划中考虑曲江及西安大的历史文化及旅游背景，突出项目自身独有的建 筑风格与文化品位； 四、做西安优秀产品的改良与城市高档生活的提供者。 ;项目市场定位;第一居所——城市中产的精品生活空间;富裕阶层 城市中产精英;扛 曲 江 旗;在建筑规模有限的状况下、从功能多样性上满足目标客户的现实及心理需求，体现产品的差异性;关于户型面积配比;关于户型参考一; 项目产品定位; 项目产品定位; 关于配套;关于项目定位的市场依据; ;;联排别墅竞争研究;TOWNHOUSE及其具有别墅品质的物业在西安将是很具市场竞争力的物业形态，市场有较大发展空间。本项目由于具备各种高档产品的有利条件，同物业类型项目相对较少竞争项目并没有明显的产品差异，市场空间容易寻找。;高档产品市场需求细节描述;家庭年收入10万元以下的被访者，对物业总价的选择以40~80万为主； 家庭年收入10~40万元的被访者，对物业总价的选择主要集中在40~100万； 家庭年收入40~80万元的被访者，对物业总价的选择主要集中在60~200万； 家庭年收入80万元以上的被访者，对物业总价的选择主要分布在60~100万、 150~200万、以及300万以上三个总价区间段内。;市场问题——买高不买低、买大不买小 市场问题——由于纯别墅总价过高品质一般，联排、叠拼变成了别墅替代品 市场问题——面宽过小进深过大导致阳光不足，高档物业的居住品质下降 市场问题——单价高居不下，面积偏大又使TOWNHOUSE总款不低 市场问题——???低走算不过帐来，往高走又没有那份勇气 当然，市场问题同时表现为市场机会 ;关于入市策略;入市策略;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;THANKS！