130603昆山张浦市场汇报浅析.ppt

案名 区域 职业 年龄 目的 鑫苑国际城市花园 上海绝大部分+新本地人 白领+老师+私主 25-40 自住+养老+投资 常发香城湾 上海绝大部分+新本地人 白领+领导+私主 25-45 自住+养老+投资 棕榈湾 上海人+新本地人+少量本地人 公司领导+私主 25-45 自住+养老+投资 宏图国际公寓 上海绝大部分 职员+自由职业 25-35 自住+投资 凯德都会新峰 上海绝大部分+新本地人 中层领导以上+私主 30-45 自住+养老+投资 中宇国际中心 上海绝大部分 职员+自由职业 25-35 自住+投资 中城花桥国际 上海绝大部分+新本地人 白领+领导+私主 25-50 自住+养老+投资 上海后花园的花桥，受到上海高价挤压，片区以上海客户为主力 客户分析 项目名称 开盘时间 推出套数 销售套数 月均去化 绿地世纪雅苑 2012.4.21 2012年去化 1月 2月 3月 4月 5月 2012年 月均去化 鑫苑国际城市 2008.10.31 5133 5040 93 1558 1225 766 17 25 49 25 -4 22 常发香城湾 2009.7.26 2701 2697 59 87 643 823 3 0 0 0 0 1 棕榈湾 2011.10.22 562 526 31 76 32 363 8 1 18 6 8 8 凯德都会新峰 2010.6.10 1542 1374 39 202 82 227 33 35 145 85 89 77 中城花桥国际 2007.10.1 2322 2208 22 190 116 628 99 19 154 97 53 24 花桥片区主力为上海客户，易受政策影响；整体去化表现较好 去化走势 地理位置 昆山市花桥镇绿地大道1339号 占地/建面 13万㎡/26万㎡ 容积率 2 建筑类型 高层、别墅 总户数 1968 户型面积 79~198㎡ 开盘时间 2011年10月22日 交房时间 2013年9月 销售均价 目前价格8500元/㎡ 开发商 昆山中金花桥置业有限公司 物业费 2元/㎡·月 物业公司 昆山市佛奥物业管理有限公司 项目客户 主要以上海客户为主，以养老、投资为目的，以及周边厂区客户 代表个案 棕榈湾 地中海风情社区结合东南亚景观，整体品质较好，通过首置、改善性混合产品吸引上海刚需、改善客户 户型方正，舒适度高，同时注重性价比，通过设备平台、空中花园形成面积赠送 代表个案 棕榈湾 76㎡ 110㎡ 198㎡ 代表个案 棕榈湾 良好的产品展示，异域风情弥漫，项目户型设置方正舒适度高 区域总结 依托上海打造江苏省三大商务集聚地，属于昆山的热点区域，区域认知度高； 以上海为主力客群，花桥片区易受政策影响，敏感性高，整体片区价格在8500~12500元/㎡，整体去化表现较好； 片区整体产品打造较好，配套齐全，产品风格多样，注重立面景观等展示； 张浦镇 一城三镇规划的张浦镇，未来城市副中心，片区生态资源较好，临近城南片区，对城南客户有一定的吸附能力 乡镇概述：区域面积116.27平方公里，人口6.66万，外来人口近7万，是昆山面积最大的镇； 产业特点：张浦镇属于制造业发达的经济重镇，该镇产业以电子咨讯、精密模具、新型建材、精细化工、彩印制版等为主 未来规划：打造成城市副中心，被列为昆山现代化中等城市建设的“1+3”重镇，未来片区将规划轻轨S3号线连接市区向北与周市、太仓接壤； 与柏庐路贯通 丹桂园 紧邻项目北侧的蜂尚园 项目名称 建筑面积 容积率 建筑形态 张浦裕花园 39 主力户型 面积区间 81~120 在售价格 65~137 81~144 84~139 87~147 2 高层、别墅 未售 海上印象 18　 1.1 多层、高层 思维特地块 86、114 62.6 1.6 预计多种物业类型存在 森隆地块 36.3 2.5 高层6000 英伦尊邸 28　 1.8 联别、高层 多层、洋房 高层、洋房 88、97、120 高层6600 浅水湾 37 1.79 多层、小高、高层 88、125 多层7000 风和日丽 14 1.5 多层、小高 84、103 小高6000 顺城名湾 20 1.8 多层、小高层、高层 87、107 高层6500 张浦镇 片区整体以中小体量为主，物业类型较为丰富，户型主要集中在80~90㎡之间，目前区域高层价格在6000~6600元/㎡ 项目名称 开盘时间 推出套数 销售套数 5月 27 2013年月均去化 56 1 10 30 4月 44 95 1 海上印象 2010.6 793 721 13 47 3月 7 156 7 38 19 2月 20 英伦尊邸 2010.10 2210 1658 4 6 3 23 11 1月 20 39 7 70 浅水湾 2008.3