FanSee高校拉赞助创业计划浅析.ppt

队长：林彩珍 13国贸3 队员：徐慧佳 13国贸4 张晓 13国贸3 余澄 13国商2 陈睿之 13经统2 马心楠 13国贸3 黄庭开 13会计1 植维聪 13法学5 潘鸿斯 13计算机1 2.项目发展目标 短期目标 ——建立一个广东省范围内的赞助信息服务平台。 长期目标 ——建立起全国范围内的赞助信息服务平台。 4.项目竞争战略 专一化战略 —— 指公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的结果，来为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广泛范围内竞争的对手。 第二章 /项目背景与可行性 1.市场背景与优势 背景—— ①高校社团拉赞助难； ②学生创业缺少投资者； ③企业愁于在校推广产品 优势—— ①市场优势 ②服务优势 2.行业发展 商家 校方 竞争对手 3.项目运作 便利性 服务性 长远性 价值性 4.可行性 第三章 /业务与盈利模式 1.业务结构 2.盈利途径 主营校企双方达成协议之后，网站收取中介费用。 企业入驻平台的门槛费 网站招商的广告收费 会员收费 网站用户购买虚拟项目的收费 网站与商家的合作，向目标人群推荐企业产品，交易成功后网站收取中介费 无线增值业务 第四章 /市场营销 1.目标市场 根据市场专门化战略，本公司专门服务于有意向投资高校活动的企业与有意向向外拉取赞助的高校学生团体，搭建一个信息交流的平台，建立良好的声誉，并从中收取合理的交易提成。 2. 消费者分析 依据实际调查，产品消费者主要在校大学生和企业相关工作人员，使用本服务的动机分别是拉取活动赞助，锻炼自身能力和为企业宣传营销，扩大企业知名度。消费者对本服务的使用需求量大，且暂未形成对同类服务的使用忠诚度，具有广大的市场空间。 3.营销战略目标与营销控制 采取集中性市场策略，集中力量抢占市场份额，通过收取企业门槛准入费用（年费）和达成赞助手续费，形成一套受众信赖，信用程度高的服务体系，使服务适销对路，提高企业知名度。 适时进行市场反馈和用户满意程度调查，控制企业运行效率，保证企业处在可控轨道上运行，后期跟进市场占有率、品牌认知度、客户满意度、相关产品的质量、客户感知价值、客户忠诚度和客户丧失率。 4.市场推广策略 追求质量的提升，为受众提供适时及时的信息资源。不断反省，积极完善用户反馈制度，从而在改革中更进一步。要与用户保持沟通，本着“顾客就是上帝”的原则，搭建信息桥梁，提升服务质量。我们要靠传播才能将品牌植入消费者心智，并在应用中建立自己。我们要在每一方面的传播活动中，利用各种媒体，都尽力体现出品牌的概念。 1.资金的运用 本公司在创业初始资金需求量为100万人民币， 其具体安排如下： ?开办公司费用：8万 各种证书、执照：1万 初期公关费：2万 开发网站平台：5万 ?固定资产投资：18万 电话、打印机：2万 计算机、网络设备：15万 其它固定资产：1万 ?实体公司建立：15万 公司首月租金：1万 装潢费：14万 ?运营费用：20万 初期宣传：5万 中期宣传：15万 ?不可预见费用：9万 ?银行存款：30万 1.财务风险 (1)对项目所得的收入以及必须的费用进行详细的预测和评估，撰写一份详尽的分析策划书。 (2)建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。 (3)建立长期财务预警系统，确立财务分析指标体系。 (4)成本控制上以精简架构为主，在人员的工资上，用以找赞助商的多少为指标作“固定工资+提成”的方法，在业务量少时,可起到降低成本增加利润的作用。 (5)树立风险意识，健全内控程序，降低潜在风险。 (6)通过实时性的分析来规避一些对公司有害的决策，特别规定开业若干年后该通过前几年的数据来决定某些业务的增加与减少，以达到对风险的最好回避。 2.人才风险 1.尽全力给员工提供可以一展所长的平台和机会，以保持他们对自己的工作的热情，同时提高公司的运作效率。同是员工们的工资是以“固定工资+提成”放发，一是使他们有所保障，二是能提高他们对工作的积极性。 2.公司对高层管理人员采用股票期权的激励模式，而对公司的一般员工则根据不同工作岗位性质设立科学的激励机制，使员工的利益和公司的发展紧密结合。 3.在其他方面，公司会提供一些实习岗位，让有雄心的年轻人得到一展拳脚的机会，同时公司又能培养出一批批对社会有用的人才。 3.风险投资人风险资金退出机制 * —— 利用网络信息技术，搭建服务校企的交流平台，进而为高校活动举办方提供企业商家的赞助