协成经纪2010年5月天津田纳溪湖-苏格兰农场执行推广方案.doc

田纳溪湖―苏格兰农场执行推广方案 协成经纪 2010年5月 前言 项目定位 功能定位：旅游度假农业项目 产品定位：会员制农场 营销定位：以出租土地为核心，由此带动种植、观赏、宠物服务、旅游度假等互为促进的自助型农场。 推广定位：渔樵耕读 自得其乐 渔：鱼塘30亩，可提供养鱼养蟹、垂钓捕捞等内容 樵：森林20万平方米，林中观鸟赏花，乐在其中 耕：大棚12亩，并可提供以家庭为单位的自耕田，识稼穑，认农桑 读：独栋别墅、温泉酒店，可静心读书，修心养性 项目现有资源 一 鱼塘 二 牧场 三 耕地 四 大棚 五 苗圃 六 酒店 七 别墅 根据项目自身资源，本着充分利用、全力盘活、减少投资的原则，综合考虑目标受众的不同需求，按女人、孩子、老人、朋友、宠物等角度，从六大方面，十八个利益点着手，设计农庄服务项目如下： 水乡情趣，休闲a name=baidusnap0/a时光/B 充分利用项目现有湖面资源，开发水上游乐项目。智者乐水，水可滋养心性，又能使人清爽，针对从极度缺乏水资源的北京而来的客户，有水则让人心旷神怡。 具体项目为：垂钓、泛舟、赏荷、品蟹 水乡情趣，休闲时光/B--垂钓 ： 1、可在鱼塘边进行垂钓，也可泛舟湖中垂钓，垂钓之意在渔不在鱼。 2、按鱼塘模式收取费用，或论竿，或论斤。 3、鱼钩鱼线鱼饵，遮阳用品等，可自备或农庄出租。 水乡情趣，休闲时光/B―泛舟 水乡情趣，休闲时光/B―赏荷 水乡情趣，休闲时光/B―品蟹 甩手掌柜，新式地主。 甩手掌柜，新式地主――菜地认领 1、划分规划出一部分土地，实行会员制认领。 2、以年为最低单位，会员认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。 3、会员可随时农场在工作人员陪伴指导下打理，平时由农庄提供全年管理养护服务。 4、收获之时农场通知会员来收取果实，或收取运送费用替会员运送上门。 甩手掌柜，新式地主――果树认领、采摘体验 以家庭为单位，购买树苗和相对空地，为果树命名挂牌。 平日由农场负责照管，收获所得归顾客所有。 采摘体验 划出少量体验地块用于客户（包括别墅及酒店业主）短期体验。 留出供散客采摘的部分，农庄以相对优惠的价格收取费用。 住宿、餐饮、购买农庄自产其他农产品等另行平价收费。 动物朋友 快乐饲养 本项目可以多角度灵活利用的资源：各类家禽，动物。 动物是人类的朋友，农场中养殖的一些食草动物性情温顺，外貌特别，必然会吸引一大部分游客喜爱，渴望亲近接触。 建议养殖： 鸵鸟，奶牛，绵羊，马、火鸡，梅花鹿，乌鸡。观赏性和食用性兼备，还有药用价值。 项目内容可分为：快乐投喂、爱心认养 动物朋友，快乐饲养――亲密投喂 动物朋友，快乐饲养――名义认养 利用农场的空地，农舍，人员，和得天独厚的自然环境优势。同时与旁边酒店别墅项目资源互补。 办理宠物会员制，针对主人无暇照顾的宠物进行人性化代养，短期寄养。此举不但提高农场的业务来源增加资金收入，同时还能进一步体现人性化经营，改善现有的动物资源活跃农场的氛围。 具体项目为：宠物代养，短期寄养，宠物驯养，宠物墓地。 爱心接力，宠物之家――宠物代养、短期寄养 1、农场搭建宠舍，宠舍皆挂门牌，宠舍搭建适合宠物的生活习性，活动需求。 2、办理宠物会员登记，农场平时代为看护料理，专人看护，全封闭式寄养，每天遛两次，采取各家的宝宝分开遛制度，确保不遗失或发生斗架、受伤、怀孕等。 3、专业宠物医生定期检查， 每周彻底消毒，入住的宝宝均要收取健康免疫证，确保无传染性疾病。 4、农庄中现有的动物家禽也可以当做宠物出售，客人能给动物取名，挂牌。 5、针对经常出差在外，逢年过节出门回乡，无法照顾家中宠物的顾客。农场可收取寄养费用进行短期寄养，在寄养期间负责照料宠物一切需要，保证宠物的安全健康。 爱心接力，宠物之家――宠物训练 1、针对宠物在一定周期内培训不同技能，收取相关费用。 2、聘请相关专业人员，搭建需要的驯养场所，设施配套，对宠物进行规范的教导和训练。 3、定期驯养结束后举办宠物竞技，宠物选美等活动，优胜的宠物给予一定的奖励。 4、针对本农场会员，别墅业主在农产游玩时农场可收取较低费用代为照管宠物，并且提供价格优惠的宠物医疗美容服务。 5、针对农场的会员，和别墅业主，此类项目可以提供优惠收费。 有机生活 全家乐活 对项目资源――各类蔬菜瓜果，家禽牲畜副产品的灵活销售形式。 认领菜地的消费者之外，还有大部分人群有着对健康食品的需求。针对这一人群，农场可采取新颖别致，不同于采摘和市面销售的形式出售农产品。 让消费者享受新鲜美食之外，还能感受到便捷的购买，价格的优惠，服务的贴心。以获得长期的客源，和口碑的传递。 具体项目内容：定制健康礼品、农品DIY、有机餐饮 有机生活，全家乐活――定制健