红鼎广场-招商执行方案摘要.ppt

招商人员具备条件 1、 良好的心理素质、有事业责任心， 坚韧顽强的意志力，良好的自控能力，稳健持重的工作状态。 2、 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力、招商谈判主要是通过语言来沟通，招商人员语言表达须正确规范，使用有效专业术 语，使表达更具吸引力、说服力和感染力。 3、 具有良好的现象判断力、灵活的应变能力、留意实际招商过程中发生的各种变化，敏锐的抓住市场反馈信息，把握客户心理，了解客户真实意图，占据主动权。 招商管理 陈述 1、随着福鼎不断发展，现有商业功能无法满足人们的需求，商业功能需不断完善升级，随着新城区的商业及交通配套不断完善，福鼎城市商业中心已逐步由北向南迁移。 2、目前城区中低端，大众化商业体量超过了当地市场需求，消费观念还需进一步引导，接轨大都市消费，市区各街道的商业格局特凌乱，其功能性、质量性、文化性上亮点稀少，无法与城市经济的发展处于同一起跑线，导致了整体商业品味缺乏，红鼎广场商业定位必须树立自我的商业特质，突出其未来商业价值才是项目的发展方向。 3、随着政府对新城区的快速建设以及商业开发的大力支持，红鼎广场将会成为未来城区的地标核心中心。 综合总结 落幕结束 * * * 招商手法----主动出击 这是招商比较常用的策略之一，在立足福鼎本地市场的同时，招商范围将扩大到福鼎乡镇乃至浙江苍南县将