富网店实操案例如何提高信誉.doc

加入富网店俱乐部 摘要：我把淘宝女装店铺粗略分成四个阶段，针对小卖家、中型卖家、大型卖家、品牌卖家。结合实战，今天先讲讲小卖家 。 我把淘宝女装店铺粗略分成四个阶段，针对小卖家、中型卖家、大型卖家、品牌卖家。结合实战，今天先讲讲小卖家 。　　现在淘宝整体格局已经和四五年前不一样了，现在夫妻店、一人店铺，很难突破瓶颈，毕竟，一个人的能力或许是无限的，但是一个人的精力一定是有限的。大数据时代，简单的操作，粗暴的运营已经不是很合适了。　　 我做淘宝有个习惯，不管事情的大小、轻重，我都喜欢做一个规划，写策划方案，接着按着方案去执行。在执行过程中，不断地修改，完善方案。我觉得人生也一样，前期做淘宝需要给自己一个规划、目标，不要盲目地去操作，一步一步来，好记性不如烂笔头，这是我给的建议。　　1、小卖家做女装店铺，货源很重要，在这里给大家提供一些女装店铺常规的进货途径：　　1）四季星座女装（杭州比较大的女装一件代发）/　　2） 一起做网店（大型的女装一件批发网站)/　　3）衣联网（比较大的女装批发网站，有些老板不一件代发）/　　4） /?spm=a260k.635.1998028799.19（阿里巴巴女装频道，涉及发货地多，品类杂，水深）　　5）北京大红门（北京比较大的批发市场，价格比动物园便宜很多）　　6）杭州星座女装（价格不便宜，但是老板基本都是做网销一件代发的，售后服务相对较好）　　7）中星外贸（价格在杭州地区算不错，不过拿货有现在，少量档口支持一件代发）　　8）老杭派（衣服价格参差不齐，不过价格比星座女装好）　　9）广州沙河（烂货王中，不过不得不承认，很多杭州，北京，山东的衣服其实也是从广州这边发过去的，这里衣服价格相对较便宜，不过质量参差不齐）　　10）广州十三行（衣服质量相对较好，不过，基本不单卖）　　11）广州白马（好贵好贵的，不过质量可以，入门选手不建议参战）　　12）广州庆丰尾货（牛逼地方，我的起家地）　　13）普宁国际服装城（大同小异，跟广州的差不多）　　14)）深圳新白马（不便宜，质量有好的，需要自己判断）　　15）深圳南油（我见过最贵的女装批发，不做散客，不过很高端，很有开发前途）　　16）虎门女装批发市场（跟广州大同小异）　　2、女装选款很重要，前期赚不赚钱，赚多少钱，基本靠款，款不好，硬推，成本太高太高了。女装我总结了一下，大概有3种风格类型：民族风、欧美风、日韩风。　　这些风格类型又分2种形式， 一原创设计，二仿款。　　根据图片的类型则又分三种，一真人实拍款，二跟款（网红款），三平铺实拍款。　　做女装的要记住一年四季 春夏秋冬，秋冬属于旺季，春季属于平季，夏季属于淡季，这是我国地理位置和人土风情决定的，我身边跟多朋友就是不做夏季，因为夏季衣服因为单薄，利润相对较低。　　女装店铺最好的切入月份是8月，这个时候做好数据沉淀，9月份基本宝贝成形，10月份有国庆，11月份有双十一，12月份有双十二，年底大促，一直到2月份，生意都狠不错。　　至于女装选款，这个很复杂，单独写一篇文章来说都没问题，这里简单说一下：第一个吃螃蟹的人肯定是有肉吃的。大热必死，不要盲目跟风。多了解多关注时尚圈影视圈，不要死做淘宝。　 3、店铺实操　 在讲店铺实操以前，希望大家能看看前面两部分，货源选择和选款，运营不是万能的，每一件产品都有自己的极限，一样的付出，一样的努力，回报可能是十倍、百倍，所以希望大家不要过于盲目进行实操，好的产品代表好的未来。接着进入店铺实操，前期店铺最主要基本设置包括：宝贝详情优化、主图优化、基础数据沉淀、店铺热度操作、付费工具、店铺基本设置。　　3.1首先讲讲宝贝详情优化：这个是我个人认为最重要的一个点，宝贝详情代表一个店铺的灵魂，现在很多人愿意砸钱投直通车、砸钱刷单，就是不愿意自己花时间弄宝贝详情或者花钱优化宝贝详情，一个好的运营跟美工之间的配合是最重要的，美工跟运营的沟通成本往往是淘宝店铺里面最大的问题，不会PS不要紧，美图秀秀先用着，在宝贝详情的优化上，大家前期可能没有什么头绪，没有什么想法，先告诉大家宝贝详情分成哪几部分：　　整体布局：关联销售、图片、文案、位置。　　关联销售：增加店铺客单价、提高转化率。　　文案：一段好的文字，往往能够区别你和普通店铺之间的差异，没有差异，你从哪里攫取财富？　　图片：图片包括最基本的海报促销图、宝贝整体展示图、宝贝细节图。　　位置：图片的摆放位置有考究的，不懂得，去搜一下什么叫淘宝热力图，接着你就懂了。　　小卖家前期如果实在没有头绪，可以去模仿相关产品成功的案例，起步阶段，模仿甚至是复制粘贴没有什么可耻的，每一个人都经历过，好钢用在刀刃上，你或者你的团队前期承受不起那么高负荷的工作的话，一起从简吧。　　3.2