网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

商业模式讲训商业模式讲训讲师胡万平商业模式创新理论.doc

商业模式讲训商业模式讲训讲师胡万平商业模式创新理论.doc

  1. 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
商业模式讲训商业模式讲训讲师胡万平商业模式创新理论

第一章:解读商业模式 别人想到的没去做,我做了。杰夫贝索斯Amazon创始人全球电子商务的第一象征贝索斯趴在互联网上看到了一个数字2300%,互联网使用人数每年以这个速度在成长。当时西雅图的微软已经逐渐长大,贝索斯看到这个数字后,眼里放光,希望自己像微软一样在IT行业取得成功,做网络浪尖上的弄潮儿! 贝索斯毅然辞掉稳定富足的工作,整天思考自己应该做些什么?一天,他在开车途中,浏览车窗外琳琅满目的店面。无意间一个书店映人眼帘, 一个点子浮上了他的脑海:为什么不办一个网上书店,用崭新的方式销售图书和CD光盘呢?在互联网兴起的年代有贝索斯这样想法的人也许成千上万,但去实践的人就少而又少了。1995年,贝索斯从纽约搬到西雅图,用30万美元的启动资金,在西雅图郊区租来的车库中,创建了全美第一家网络零售公司(亚马逊公司)。贝索斯用全世界最大的一条河流来命名自己的公司,是希望它能成为图书公司中名副其实的亚马逊在公司起步阶段,为了让亚马逊在传统书店如林的竞争压力中站稳脚跟,贝索斯花了1年时间来建设网站和数据库。同时,他对网络界面进行了人性化的改造,给客户舒适的视觉效果,方便地选取服务。当然还有l10万册的可选书目。而在设立数据库方面,他更是小心谨慎,光软件测试,就用了3个月。时间证明了贝索斯的做法极其正确。凭着这些优势,1995年7月,亚马逊正式打开了它的虚拟商务大门从一开始,亚马逊就面临着许许多多的挑战,其中最强大的就是来自传统巨人巴诺书店的竞争。即使不想与之争夺市场也不得不面对,因为巴诺书店决不允许一个凭空产生的、虚幻生存的对手夺取了自己的市场从另一个方面来说,这是一场传统与现代的争夺。贝索斯相对于巴诺书店最多只能有25万种不同的书目,而在网络上,亚马逊却可以拿出250万册的书目来。贝索斯说:如果有机会把亚马逊所提供的目录以书面的方式印制出来的话,大概相当于7本纽约市电话簿的分量。首先,亚马逊是最便宜的书店之一,它天天都在打折,几乎是最大的折扣者,有高达30万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。的确它不像传统的书店经营,少了中间商抽成剥削,促使亚马逊销售的书籍或其他商品,有着较为平实的价格。重要的是这里的便宜书又多又方便,所以顾客亚马逊。亚马逊除了200册的畅销书种外,几乎不存在库存。但即使是这个库存,亚马逊更新的频率还是让人吃惊。有数据显示,亚马逊每年更换库存达150次之多,而巴诺则不过3~4次。这个数据不仅表现了亚马逊的速度,也表现了它的销量。在亚马逊网上购书,因为有强大的技术支持,一般三秒钟之内就可得到回应。大大节省了顾客的时间。贝索斯是互联网上货真价实的革新者亚马逊目前拥有3万个委托机构这些委托机构在各自的网站上,为亚马逊推出的书籍进行推荐工作。当上网的访客在它们的网站上以点选的方式购买推荐的书籍时,这些关系机构可以向亚马逊抽取15%的佣金。这个创意,现在已被广泛地仿用。同时,贝索斯还协助定义了一个以购物网站为中心的互联网社区。这个社区的编辑内容每天都会更新,同时还提供了读者书评和续写小说的服务他是第一个在网络上采用这种方式的人,仅这两项小创新,至少为亚马逊增加了近40万名的顾客。 但贝索斯还要不断快速扩充,贝索斯他的经营已经不仅仅限于书籍了,他要建立一个最大的网络购物中心。1998年3月,亚马逊开通了儿童书店,虽然这时的亚马逊,已经是网上最大最出名的书店了,但贝索斯继续以他的理论引导着亚马逊向更远的目标发展。6月份,亚马逊音乐商店开张;7月,与Intuit个人理财网站及精选桌面软件合作;10月,打进欧洲大陆市场;11月加售录像带与其他礼品;1999年2月,买下药店网站股权,并投资药店网站; 3月,投资宠物网站,同期成立网络拍卖站;5月,投资家庭用品网站。 2000年1月,亚马逊与网络快运公司达成了一项价值6000万美元的合作协议,使用户订购的商品在一小时之内能送上门。这一系列举措产生的直接结果就是,亚马逊的客户突破了1500万。在这个过程中,亚马逊已经完成了从纯网上书店向一个网上零售商的转变,在这组数据的背后,人们看到的就是不断地扩张、扩张,而在这个阶段,亚马逊的股票价格共上升了50多倍,公司市值最高时达到200亿美元。 当所有人都还不知道电子商务是什么东西,还在讨论电子商务的时候贝索斯已经用自己的行动证实了什么是电子商务。亚马逊是网络上第一个电子商务品牌。 商业模式有哪些? 商业模式培训有哪些? 商业模式专家最权威? 商业模式培训讲师哪里找? 国内最的商业模式培训专家哪? 欢迎著名商业模式专家老师课程《商业模式培训》 中国好声音 第四模块:独特价值主张(价值设计) 如何精准定位细分市场,发现蓝海 如何提升客户价值,超越对手 如何颠覆和创新与众不同的客户价值 如何保持持续的

文档评论(0)

185****7617 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档